水利水电工程投标报价决策.docx

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水利水电工程投标报价决策
水利水电工程投标报价决策
第五章 招标报价策略
在目前强烈的水利水电工程市场竞争中，招标报价显得至关重要，其利害直接关系到两个重要结果：可否的市场价钱，免得因盲目估价而失
误。
3 ） 工程款支付条件，有无工程预支款、结算方式、迟延付款的责任和利息支付
等。
4 ） 弄清有无特别资料、设施及施工方法要求，以便采纳相应付策举措。
5 ） 弄清工程量清单中各个工程工程构成的内在含义，防备漏项发生。
6 ） 弄清总包与分包的规定，以便当自己施工能力不足时便于分包及协作。
7 ） 弄清施工限期内的涨价赔偿规定，以便报价决议时充足考虑利益风险等因
素。
）对含糊不清的问题，均应实时提请招标单位予以澄清。
．认真观察现场
业主往常会在招标单位购置招标文件后组织全部招标单位人员踏勘现场，并召开标
前会，现场解答招标单位疑问。只是经过一次现场检查很难完整达到这一目的，所以，在
工程现场观察以前应当做好充足的准备，进行一系列的检查，详细包含：政治状况、经济
状况、法律状况、生产因素市场状况、交通运输和通信状况、自然条件、施工条件及其余
状况检查等。
．检查竞争敌手
知音知彼才能百战百胜，所以，在对自己状况和工程环境有了清楚的认识以后就要
全力弄清竞争敌手的状况，全面地掌握其优势和弊端，明确本次招标的主要竞争敌手，有
针对性地拟订招标方案、选择招标报价技巧，充足发挥自己优势，限制竞争敌手，增添中
标的掌握性。
．对报价进行周祥计算及对成本价进行正确展望
）在对招标文件熟读以后，应依据本工程特色选用适合的定额及报价编制原则（前方已详尽表达），依据本公司为该工程编制的施工方案，编制出一个完美的满取费报
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价，一般把此报价作为招标报价决议的上限。
）依据本公司目前施工水平及联合目前市场状况，对工程的施工成本予以正确展望。成本总价是工程报价决议的一个重要依照，影响整个工程的招标决议，在测算时必定要正确、全面、求实。假如成本价测算时漏项或部分工程成本考虑的不够，致使成本总价偏低，公司在报价决议时有可能产生公司以损失价中标的风险；假如成本价测算时一味守旧，最后测算的成本总价高于实质成本，公司在工程决议时就有可能会失掉中标机
会 。
（二）详细报价技巧
以上四项工作完成后，在详细的报价方面一般也有以下几项详细技巧。
．不均衡报价
不均衡报价法，是相对往常的均衡报价（正常报价）而言的，指在总价基本确立以
后，经过调整内部子工程的报价，以期既不提升总价影响中标，又能在结算时获取理想的
经济效益。能够提升单价的工程包含：先期结算支付的工程；估计此后工程量会增添的工
程；暂定工程中估计要做的工程等。但要注意：有些工程评标原则上规定