邮政储蓄营销策划.doc

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邮政储蓄营销策划
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邮政储蓄营销策划
邮政积蓄营销策划
邮储银行营销活动调研报告
一。调研目的
初步认识周边商户主要经营范围和周边商户对递物流业务能够经过服务博得
客户的心。其余信函业务，用户选择拒绝，很少很少部分用
户愿意珍藏，都表示，没有珍藏喜好。
20XX 首季开门红旺季营销方案汇编
《出门务工人员回乡专项营销方案》
方案时间： 20XX 年 1 月 3 日至 20XX 年 2 月 18 日 睁开
“新春邮情三重‘送’”主题营销活动
1、一“送”：存款“送”车票：活动期间，客户凭 2
万元以上新增按期存款凭条或 5 万元按期存单复印件即可领
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取订票优惠券一张，持订票优惠券 +存款凭证在支局订购本
人火车票即可免单张火车票手续费，支局登记完好的客户信
息并将有关凭证妥当保留。
2、二“送”：存款“送”知识：活动期间，客户凭 10
万元以上的存款凭条，可领取中考免费指导卡一张，关于资
产 15 万以上的客户儿女在享受集中指导的同时还可享受由
邮政积蓄供给的图书赠阅服务，支局汇总客户信息并将有关
凭证妥当保留。
3、三“送”：存款“送”关爱：活动期内，客户凭 20
万以上的存款凭条即可获取两次慰劳时机及免费体检卡一
张享受免费体检一次，支局汇总客户信息并将有关凭证妥当
保留。
组织睁开“包工头、打工联系人”回馈活动
活动期间，关于切合条件的“包工头”一是可享受“新
春邮情三重‘送’”活动，二是可参加邮政金融高端客户答
谢会活动并享受酬谢宴，三是可享受邮政赠予的相应品位礼
品。
组织流程
1、联系员信息上报：支局将所辖乡村联系员的信息整
理上报至县区局金融业务局
2、电话、飞信营销：支局建立由支局长任组长，支局
所有人员为组员的电话营销小组，每天依照营销话术睁开电
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话营销，每天起码电话营销 10 户/ 天 / 人以上，并形成电话
营销记录；睁开飞信营销工作，利用市局配发的挪动座机通
过飞信方式发送“新春邮情三重‘送’”活动信息、金融产
品信息、祝愿短信、天气预告等信息，充足表达邮政积蓄的
新春祝愿之情。
有关政策
1、依照支局上报的乡村联系员有效信息且录入走访信
息系统，依照元 / 条的标准对支局进行补贴，达成县局 20XX
年首季一档目标计划的网点，酬谢宴有关花费由市局肩负。
《沿街商店及市集商贸户活动方案》
一、活动时间： 1 月 3 日至 1 月 10 日，为活动宣传、客
户开卡期，同时登记商户详尽信息，并在此期间做好支局人
员敛款培训，包含网银使用、手机银履行用、敛款步骤等细
节。
1 月 11 日至 1 月 15 日，为商贸户试敛款期， 在此期间，
支局所有人员要掌握敛款流程和操作方式，做好敛款信息登
记等。
1 月 16 日至 2 月 18 日，为支局人员商贸户的正式敛款
期
二、实行方案：
利用上门 “换新钱、 兑残币” 等服务方式， 对沿街门市、商户进行走访，登记客户资料。活动
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第一阶段，网点人员持“新零钞”，借助帮客户“换新
钱、兑残币”服务方式，携带适合的宣传品，包含春联、福字、围裙等，再次对沿街门市、商户进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用邮政积蓄业务的详细状况，对还没有使用邮政绿卡的客户要要点进行宣传和公关，利用邮政积蓄的
便利性以及手续费优惠， 力求沿街门市、 商户 100%拥有一张邮政绿卡。 支局人员要详尽登记客户信息， 包含：商户姓名、店名、联系电话、卡号、身份证号、地点、行业等详尽信息
( 表样详见附件 1），上报县局金融业务局。
睁开免费“送短信”服务，开通网银和手机银行业务。
开卡时，必定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确
保客户能及时看到账户改动状况。针对年青集体客