{消费者行为分析}服装消费者行为研究分析.pdf

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第二章 服装消费者研究
前打褶的上衣；给新娘穿上超短
• 裙；让模特穿上带网花的长统袜……他在20世纪60年代末推出的一套女式
秋
• 季服装一时轰动了巴黎。由于他的设计刻意追求标新立异，充分展现个性
气
• 质，因此法国的时装界“卡丹革命”的旋风劲吹。
• （3）社会阶层
• （4）品牌偏好
皮尔·卡丹及其作品•4、行为因素
• 消费者的购买行为，就是指消费者的购买习惯。其包括消费者购买频率、购
买时间及购买地点等。
• （1）购买频率的习惯
• （2）消费者购买时间的习惯
• （3）消费者购买地点的习惯
• 由于不存在统一的市场细分方法，在实际应用时，企业应根据市场的特点，
选择合适的市场细分标准。
• 目前最佳的组合是几个类型的变量同时使用。只用一个标准变量去区分市场
已经很少见了，但也要认识到使用过多的标准变量，也会造成过度细分市场，也
称市场碎化，这也是不值得的。四、市场细分标准的选择原则
• 在确定使用的市场细分的标准变量后，市场自然已经分割成几个部分，市
场细分的下一步就是选择一个或若干个子市场作为企业产品的目标市场。这种选
择是十分重要的，它决定了今后企业营销努力的方向，必须遵循以下几条原则：
• （1）这些子市场是可以度量的和可以识别的
• （2）这些子市场必须是相对稳定的
• （3）这些子市场必须是可以通过市场营销策略去影响的
• （4）这些子市场足够大，是有利可图的第二节 服装消费者与服装的关系
• 服装与消费者之间是一种动静配合的关系，服装商品本身是一种静态的功
能性的商品，而消费者的生理条件及价值观则因人而异，导致需求的差异性与可
变性。要实现这些要求，就必须对消费者体型特征及分布规律有所了解，对服装
号型系列有所了解，才能更好地为消费者服务。
•一、消费者体型分类
• 消费者体型就是消费者的外型轮廓，由于种族遗传、发育情况、性别、年
龄以及职业等因素，形成了不同的体型。
• 企业生产的服装，应能让不同体型的消费者都能穿上舒适合体美观大方。
要做到这一点，就必须按照消费者体型的分布规律，设计和生产服装。 : .
第二章 服装消费者研究
• 本章内容：
• 1、服装消费者细分
• 2、服装消费者与服装的关系
• 3、服装消费者的购买行为分析 : .
第二章 服装消费者研究
• 本章内容：
• 1、服装消费者细分
• 2、服装消费者与服装的关系
• 3、服装消费者的购买行为分析 : .
第一节 服装消费者细分
• 目前市场细分方法已被广泛应用于市场营销及市场决策中，但其内
涵及外延却更加丰富了。市场细分标准除了消费者特征之外，还包括产