从小单到大单.pdf

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从小单到大单一个老公，这个老公会管有没有想要再找一个老公，这个老公会管您您健康，健康，
医疗，不管医疗，不管您您老了，丑了，老了，丑了，都不会离开您，您都不会离开您，您可可
以考虑一下。”
Page 　 6大客户接触
5、 企业家的责任：“您现在这么有钱了，为
什么还要赚钱”“不太清楚”“因为什么还要赚钱”“不太清楚”“因为您您现在不是现在不是
您您自己，自己，您您是社会的，是大家的，是社会的，是大家的，您您身上有身上有那么那么
多员工的责任”“多员工的责任”“您您有没有想过人生有两件事不有没有想过人生有两件事不
能控制，疾病及意外，如果这个事情发生，我们
怎么让企业正常延续下去，怎么让员工们还能正
常生活常生活？？”用责任带动客户的认知。
6、用法律谈风险：“怎么样用中国的法律来解
决中国的问题决中国的问题呢呢。人可以出国，钱可以出国，但。人可以出国，钱可以出国，但
您可以把所有的企业都移出国吗？如果不能，保
险就是险就是您您需要考虑的。需要考虑的。”
Page 　 7第二部份：如何建立影响力中心
一、影响力中心的核心及技巧
二、通过影响力中心的开拓话术
Page 　 8一、影响力中心的核心及重点技巧
1、建立影响力中心的核心问题
 转介绍的核心：要想别人为你创造价值，你得先给别人创造价值。
能力、心力、力气。
 首先要先进首先要先进入影响力中心的生活，其次，要会入影响力中心的生活，其次，要会向影响力中心向影响力中心提要求提要求。。
 拿走影响力中心的担忧
2、建立影响力中心的技巧
 关于客户的生活，及时切入他的朋友圈。
 先培养，再切入。交流，交心最重要。
Page 　 9二、通过影响力中心的开拓话术
1、业务员：“最近跟谁出去玩了？最近跟谁出去玩了？哦，哦，你朋友昨天结你朋友昨天结
婚啊？他叫什么名字？多大了？”
影响力中心：你查户口啊。
业务员：“我关心你嘛！你手机里有没有他的电话？我
要给他打个电话恭喜他。”
影响力中心：你干嘛，不用给他打电话啦。
业务员：“不用担心啦，这么多年的朋友了，你还不放
心我，我只想认识他嘛，就想祝福他一下。心我，我只想认识他嘛，就想祝福他一下。那那用你的用你的
电话电话给他给他打吧，可以啦。打吧，可以啦。”
……与准客户通电话，并拿到电话号码，用一个星期
给他发信息给他发信息。。
业务员：“XXX，你好，我是XX，给你发个一星期的
信息，你都没空回呀，比总理还忙呢，今天我正好路
边你这边，你请我吃饭不？
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