丽水湾别墅2018年度营销推广整合方案.docx

丽水湾别墅
2003 年度营销推广整合方案
盈创置业·丽水湾工程组
2003年3 月10日
7 %
结论 5： 客户比较关心的层数是二层半这一传统别墅类型
75%的客户喜欢二层半这一传统别墅类型，因此建议丽水湾别墅以这一类型为主，同时要做到精、准、细、巧，并形成与其他竞争楼
盘差异化，从而拉开与竞争对手在产品品质上的区别，迅速抢占别墅这一高端市场。
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75%
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二层
二层半
其它
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结论 6： 客户需求户型以五房、六房居多
本工程客户比较接受五房、六房的户型，选择七房、八房的只占极少数。此外，有 %的消费者选择其他的户型。其原因有： 1、
许多客户不了解别墅户型的设计，不知道别墅应当设置几个房间？怎样布置？ 2、部分客户有自己的设计考虑。因此，本工程应考虑
在户型的优势宣传上多下工夫，做到扬长避短。
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五房
六房
七房
八房
其它
结论 7： 客户要求的交房标准不高，偏好框架结构。
%的客户选择初装修； %的客户喜欢装修自己的别墅，因此对交房标准要求并不高。建议在交房的营销手段上根据实际情况
作适当调整。此外，据了解， 90%以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。
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初装修
局部装修
精装修
其它
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结论 8： 客户主要选择银行按揭付款方式
90%的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。这符合南宁市场的消费水准。此外， 3%的客户没有明确表示付款方
式，其原因有： 1、持币观望； 2、正在进行购买前的比较选择。建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银
行优惠以吸引客户。
7% 3%
一次性付款
银行按揭
没有说明
90%
结论 9： 客户年龄构成以 40 岁左右居多
来访客户中，以 40 岁左右居多，这些人工作多年，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费。同
时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。
结论 10： 客户顾虑因素较多，目前信心不足
例如：价格什么时候确定？楼盘的实际情况如何？周边环境会不会被破坏？由于丽水湾别墅的最终价格没有出来，所以几乎所有的客
户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认
识，他们需要更多的信息。例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段。还有就是大部
分客户都对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏。
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· 2003 年度销售目标
销售分段周期
根据工程现状和市场情况 ,2003 年度“丽水湾”的销售分为四个阶段 :
销售时段
起止时间
销售目标
累计栋数
市场引导期
2003年 3 月 15 日—2003年 4月 18日
10％
11
开盘强销期
2003年 4月 19日－2003年 10月 18 日
45 ％
51
续销期