耐克nike营销策划方案大全.docx

耐克nike营销策划方案大全.docx耐克运动鞋营销广告策划方案
目 录
纲要 2
一、营销目标 3
二、营销环境剖析 3
（一）产品市场剖析 3
（二）花费者剖析 克、阿迪、 kappa 、彪马等国际品牌。 小县城运动品牌销售势头强烈， 但同时由于人口有限， 大量运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳固的花费集体。
2、 运动鞋市场的发展趋向
有名营销专家李凯络说： “将来 20 年，三四级市场会成为主战场！ ”现在，
一二线市场竞争的强烈、 金融危机的加剧使得许多经销商将眼光投入到三四线市
场，而在入驻过程中， 一些中高档品牌常常面对着无人识牌的难堪场面， 有许多
经销商表示， 相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售状况优异。 潜力巨
大。
（二）花费者剖析
1、花费者基本特色及够买行为剖析
1） 主要花费集体为喜欢运动， 崇尚时髦的年青人和有经济基础， 开始追求高质量生活的中年人。
2） 年青人中的夸耀式花费
3） 年青人缺乏自主判断能力，易跟风
2、影响花费者购置行为的主要要素
1） 产质量量。产质量量是花费者考虑的最重要要素。花费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒坦，安全且时髦的运动。
2） 口碑流传。主要的花费者为青少年，青少年的跟风和夸耀式花费无疑是最有效的流传。
3） 广告宣传。广告宣传是花费者的主要认知门路，并抵花费者的购置行为有极其重要的指引作用。
（三）竞争产品剖析
依据整个运动鞋市场的基本状况， 将竞争产品区分为主要竞争产品和次要竞争产品。

主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特色以下
1） 广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低
2） 外形设计较简单，不简单惹起花费者注意
3） 价钱较廉价，与高端产品的差价较大
4） 质量优异，性价比高

次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特色以下
1）广告宣传力度大，认知度高
2）外形时髦新奇，易惹起花费者注意
3）价钱较高，分类明确
（四）产品销售渠道
厂家—地域代理—专卖店
三、 SWOT 剖析
（一）优势
，历史较长，认知度较广
，科技含量高，其余品牌没法比较
，在青少年中有巨大影响
（二）劣势
，本地品牌有固定的花费集体
NIKE 的运动鞋价钱过高
（三）威迫
，他们更为认识当地花费人群的心理

（四）机遇
，有才