别墅推广策略方案v演示教学.ppt

【 九十月份推广计划 】
梅南·香樟岭
发 展 商：新大陆地产
策略整合：泰赢咨询
提案时间：2007年8月
PART 3
媒体计划
一、〖新拓媒体建议〗
二、〖阶段媒体安排〗
一、〖活动主题建议〗
二、〖活动实施细则〗
推移，售房部也逐渐破旧，需根据推广节奏及时更换相应的画面及内容；九十月份是传统节日比较密集的时期，同时也是项目的旺销期，客户日来访必将较以往有很大的提高，建议借此精心装扮售房部，扩大现场感召力，具体内容如下：
现场包装建议
1、销售部装扮：
售楼部内部展板包装示意
现场包装建议
内部：配合“森林别墅”概念，增加植物数量，迎合生态主题。
现场包装建议
人员提升：售房部增加保安、保洁人员：
销售部除了景观布置之外，服务人员的精神面貌也是影响人对项目认识的主要因素，为了更全面的展示项目品质建议售楼部增设保安与保洁人员，要求服装统一，形象气质佳。
现场包装建议
外部：增加花卉、盆栽，装扮节日气氛。
作为项目的形象展示面，售楼部在外部景观布置上还应该加以更多细节的处理，让客户在未接触产品之前，先对项目产生好感，具体包装内容如下：
门前部分花圃+门前草木景观的整理
修葺售楼部两侧花卉植物，台下布置特色花架
修葺售楼部两侧花卉植物，台下布置特色花架
售房部外部设置道旗，渲染气氛。
项目所推别墅属于高端产品，看房通道作为项目的“迎宾大道”也是项目品质的形象展示面，应该加以更多细节的处理，提高美观度。让客户在未接触产品之前，先对项目产生好感，具体包装内容如下：
现场包装建议
2、看房通道：
现场包装建议
道路关键节点 ：增加花圃·雕塑小品的点缀
建议对道路关键节点进行细节上的营造，摆放或种植具有造型感的植物景观，增加雕塑小品的点缀，提高道路美观度和亲和气氛。
看房道路的围档画面更换示意
小区大门前景观绿化
小区内景观无法一一做到极致，但位于正门口的迭泉景观处却可以加以细化打造，形成客户进门的第一个生态景观享受区，具体包装内容如下：
现场包装建议
三岔口景观绿化示意
通道两侧：花坛·道旗
看房通道作为客户进入小区的必经通道，为形象工程应注重营造细节，建议房通道引导旗根据推广节奏更换相应的画面及内容，两侧摆放花坛,在草坪花园添加温馨提示类小指示牌，增加现场感染力。
现场包装建议
1）、道路指示牌
小区内景观虽然体现出浓郁的生态气息，但整体较为杂乱，缺乏部分亮点小品和人性化的形象展示，建议设置明确的道路指示系统，同时将看房通道沿途景观及雕塑命名，富裕其内涵与生命。
现场包装建议
3、指示系统：
看房道路指示牌示意
2）、沿路植物悬挂树木说明牌（植物中、英文名字、科目、介绍等）
建议在社区重点要道植物上挂置植物解释牌或在树木下方放置说明牌，解释树种、赋予景观名字、思想等，提高附加值。
现场包装建议
3）、增加社区内人性化提示牌
添加温馨提示类小指示牌，注重营造细节，增加社区的温馨度，利于客户对项目的认知度。如：请勿惊动这里的小动物，小草有生命…
现场包装建议
4）、社区背景音乐
社区设置背景音乐系统同时播放轻松高雅的轻音乐，配合自然美景，营造轻松愉悦的氛围，突出“逛”的情趣。
配合生态概念，可将音响设置在花丛中，造型设计为与生态有关的蘑菇、树根或者其他…，突出一种景观的和谐。
现场包装建议
样板间是未来生活的一种模拟，也是客户对项目价值认可的首要阵地，因此样板间装扮除了内部空间的布置外，同时也应加强外部空间的精心处理，突出所赠送的1000平米左右花园的价值。具体思路如下：
成树·小道·休闲桌椅·生活小品（箩筐等）
现场包装建议
4、独栋样板房，花园再布置
别墅样板间内部做工细致，品质感强
别墅样板间外部——纯地面绿化，缺少亮点
别墅样板间外部布置示意——树木、灌木、草坪组合，绿化具有层次感
别墅样板间外部布置示意——布置花园，点缀外围
精心处理样板间外部空间——增加休闲桌椅·渲染生活情趣
PART4 推广计划
针对别墅独特的山水资源，结合武汉不缺水的客观情况,提出提出“森林别墅”概念。
“森林”基于原生态之上，保留原始树木，丛林，湖泊等自然景观，根据人与自然的习性进行规划，提出一种郁郁葱葱的森林生活，在森林里种房子的理念。别墅位于浩瀚的湖边，有着山岭、坡地、丰富的自然美景。整体营造出一种闲适、自然气息浓厚的生活回归气息，符合别墅客群特征。
阶段推广主题
梅南山居，特别保存了当地上万棵成树的原有生态系统，上万棵参天大树的树冠代替了钢筋水泥的城市森林，以一片绿色的天际线