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参考答案
第一章 商品的品质、数量与包装
一、名词解释
〔Counter Sample〕是指卖方按买方提供的样品,加工复制出一个类似的样品交买方确认,这种确认后的样品称为"对等样品",也可称为"回样"或"确输包装又称大包装或外包装,使为了方便商品的运输而进行的包装。销售包装又称小包装或包装,是直接接触商品、并随商品进入零售市场、与消费者直接见面的包装。前者主要是在运输、装卸、储存过程中很好地保护商品,而后者虽然也起到一定保护商品的作用,但更重要的是还具有美化、宣传商品、吸引消费者的作用。
：品质机动幅度是指允许卖方所交商品的品质指标可在一定幅度机动掌握。品质公差〔Quality Tolerance〕是指有些工业制成品,在生产过程中不能做到精确,可根据国际惯例或经买卖双方同意,对合同的品质指标订立合理的"公差"
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：运输标志,也被称为唛头,是指书写、压印或刷制在外包装上的由几何图形、文字和数字组成的符号,以便承运人和收货人识别货物。标准化的唛头通常包括以下几部分的容：〔1〕发货人或收货人名称的缩写或代号。〔2〕目的地名称,一般应写全称。〔3〕货物件数。该项容既要列明该件货物的序号,又要列明该批货物的总件数。〔4〕参考号。如运单号、订单号或发票号等。
八、操作题
操作题1：
唛头制作如下：
BSC
05-263-1688
LONDONBRITAIN
Nos：200
操作题2：
卖方最多可交1050公吨,最少可交950公吨。多交部分的作价方法有：①按合同价格作价；②按市场价格作价。若双方事先未约定多交部分如何作价,则根据惯例,应按合同价格作价。因该商品的市场价格下跌,卖方应多交,即按1050公吨交货。
九、案例分析题
1. 答：对方的索赔要求是合理的。我方提供的商品未能达到合同中规定的品质,理应作出赔偿,但赔偿的金额是否为合同金额的30％,需要通过进一步的商谈。对于合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款,我方应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法,来避免给我方交货带来的困难。
2. 答：我方不应同意对方的要求。在合同规定的30天复验期,买方复验后并未提出任何异议。而三个月后菜刀全部生锈的原因也不是菜刀本身的质量问题,而是与空气中的氧气发生了氧化反应,是正常的自然现象,与买方的保管不当有关。故即使我方留存的复样也存在类似现象,也不能同意对方的要求。
3. 答：我方应负责赔偿。作为食品出口行业,我方理应知道所售货物的英文名称。而且若买方来证中货名与实际不符,可以要求对方改证,或者自己更改货物包装上的名称。我方只是为了方便收汇而置货物上印刷的名称而不顾,必然会给对方进口报关带来不良的后果。
,A公司未经许可按B公司已经注册的商标生产销售产品,已构成侵权行为。B有权向法庭上诉,依法追究A的责任。本案例中,由于B公司也在我国地起诉,地的加工厂商将受到我国法律的相关处罚。我国地接受定牌生产的厂商应吸取教训,日后要注意严格审查定牌的商标和牌名是否属于对方合法所有,并应在合同中明确规定,"如商标或牌名涉与相关知识产权问题,应由买方负责"。
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5. 答：该厂商的做法是不合适的。因为本合同中若双方事先未约定品质机动幅度,卖方在交货时对于货物的规格、型号等应严格遵守合同的规定,否则将由卖方承担由此而产生的一切后果。本案例中,我方在发现xyj-122型洗衣机数量短缺后,应先征得买方的同意才能发货,而不能擅自以其他型号的洗衣机来代替。
6. 答：按合同规定的品质条件交货是卖方的基本义务之一。本案例中双方凭样品成交,我方交货应与样品完全一致,应此应承担交货品质不符的责任。但按国际贸易惯例,买方在决定退货后,应采取合理措施妥善保管货物。而本案例中的美方却未这样做,导致货物变质。我方可就货物的损失与进口国海关向我方收取的费用与美方进行交涉,尽可能挽回损失。
第二章 价格术语与报价核算
一、名词解释
贸易术语：是指用一个简短的概念或英文字母〔或缩写〕来说明商品的价格构成和买卖双方有关手续、费用、风险与责任划分、所有权转移界限等问题的专门术语,它是国际贸易中单价的一个重要组成部分。
象征性交货：是指卖方只要按期在约定地点完成装运,并向买方提交合同规定的包括物权凭证在的有关单据,就算完成了交货义务,而无需保证到货。
FCA；是"free Carrier"的英文缩写,中文含义为"货交承运人"。是指卖方必须在合同规定的交货期,在指定地点将已经办理了出口清关手续的货物交给买方指定的承运人监管,并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FOB Liner Terms：FOB班轮条件,是