农夫山泉推销文案.doc

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比，价格上差不了多少，但是水源更优质，加工过程更加严谨，无论高消费者还是低消费者都能消费得起。但是当农夫山泉上市后，其他知名厂家也推出了类似的产品，加大了其的竞争压力。
无论是纯洁水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。那么、这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体安康的水为什么仍然有着巨大的市场空间呢？显而易见、就像其它行业一样、当地税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市场的起落的。而大局部老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。和雀巢、康师傅等相比、农夫山泉不过是一家民营企业。当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后、农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。
农夫山泉矿泉水，规格250ml、500ml、1000ml，零售价分别
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为：¥1元、¥2元、¥3元。
推销模式选择
第一步，准确发现顾客的需要和愿望
第二步，把农夫山泉与顾客的需要和愿望结合起来
第三步，用农夫山泉的产品优点和自身价值去证实此水可以符合您的需求和愿望，并带来物有超值的感受。
第四步，促使顾客承受农夫山泉并能感受到它带给消费者的安康
第五步，刺激顾客对所承受的农夫山泉产生购置欲望第六步，促使消费者主动去购置农夫山泉
推销实施
〔一〕推销的根本过程
推销的根本过程：寻找顾客、访问准备、约见顾客、洽谈沟通、达成交易、售后效劳、信息反应7个阶段。
在实际推销活动中，总是要面对各种各样、形形色色的顾客。为了推销的成功，推销人员使用的推销方法、方式也要因人而异，不能干篇一律。这就要求推销人员在推销洽谈前，认真准备有关推销洽谈的各种资料和知识，针对不同顾客，拟订具体的推销洽谈方案，制定解决顾客异议的方案。只有这样，推销人员才能将不同的推销洽谈的内容分清主次，突出重点，采用不同的方式、方法，有的放矢地进展洽谈。推销洽谈的步骤大体如下。
1．寻找顾客
对于农夫山泉来说，它寻找的准顾客只有两种，一种：经销商另一种：零售商，对于
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湖南市场经销商的选择是中心开花法和个人观察法的具体表达，当然这两点最本质的