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职业经理培训商务经理学习指南
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职业经理培训商务经理学习指南
（职业经理
培训） 商务经
理学习指南
，并和蔼问候“清晨好！”
08：00—08：30】晨会：尽量让职工轮番主持，以激励为主，充足调换职工的热忱；
08：30—12：30】认真察看、认识、剖析和指导部门职工的工作；
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【12：00—13：00】午睡：最好与部门职工共进午饭；
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13：00—17：00】认真察看、认识、剖析和指导部门职工的工作；
17：00—18：00】开会或培训，统计部门一天的工作和业绩状况；
18：00—19：00】在公司交流：向其余商务经理和总监讨教解决问题的好建议
19：00—21：00】获取新闻：看电视或报纸；晚饭
21：00—22：30】学习和工作回首：总结和剖析一天的工作，将当日成功的事例和失败的教训加以整理，并做好明日的计划！
此间，能够上网收发邮件和信函、登岸公司网站或行业网站，以便获守信息。三、工作原则
、配合总监
作为公司的中坚力量，商务经理要踊跃配合总监拟定销售策略，充足理解总监的工作部署和安排，同时要拟定科学、合理的履行计划，彻完全底的履行。
、搞好团队
明确目标
对一个团队来讲，共同的目标就是团结在一起的基础。让每位职工参照团队的整体
目标拟定自己的个人目标，而这个目标应当是经过努力能达成的。至于职工如何实
现这个目标，这就是一个指导、监察和追踪的过程。
确定阶段目标
设定目标后科学区分阶段性目标并分期实现的过程。如：刚上任的商务经理，需要
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明确的是：将任务分解，细化到每个月、每周、每日自己和部门应当如何做，只有这
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样才能实现最后的优异。
形成规矩
没有规矩不可以方圆，做任何事都有它的“游戏规则”。而这些规则一定要预先就确定
好，并获取团队中每位或多半成员认可的。法治好过人治，不要自认为做事公正，
就私自做决定，这样是很难让职工服气的。
创立团队氛围
第一是充足利用晨会时间，因为清晨起来脑筋是比较清醒，在这个时候经过活动可
以让大脑进入亢奋状态，就会进入热忱的工作状态中，我们能够采用跳舞、唱歌、
讲笑话等多种形式；此外就是利用夕会的时间进行经验分享，激励团队士气；还可
以组织存心义的活动，每个月率领团队搞一次户外活动，做到劳逸联合。
、管理职工
指导
在获取商务代表的理解和认可后，下达工作任务，并监察他们达成工作计划。在下
属眼前建立威望的最好方法就是增强履行力度，言必行、行必果。
交流
要想正确的认识职工的想法就需要实时地与他们交流。为何有的职工能力很强，
业绩做得也特别好，但在公司做了一段时间却跳槽了？原由可能就是商务经理没有
通他有效地交流、不认识他的真切想法所造成的。因为这样优异的职工更加侧重被
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重视的感觉，当这类梦想得不到知足时自然就会给其余公司机遇。后边章节有特意
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详尽论述。
激励
第一，针对团队建设的不同阶段，建立不同的典型；此外不要给职工妄下定论；还
有就是认识职工的思想动向， 碰到问题实时交流、 解决。后边章节有特意详尽论述。
调整
每一个人的性格和做事方法都不相同，每个部门都有好多不同种类的职工。假如我们
每个商务经理都懂得去认真剖析每位职工，联合和利用各样资源的话，团队业绩就
不会差。提示一些商务经理不要习惯性的依照自己的模式精选职工，其实我们更需
要不同种类的职工来完美我们的团队。一个人的智慧永久比不上一群人的智慧，这
就是团队的力量。在团队里必定要让大家明确一个看法：只有成功的团队，没有英
雄的个人。