装饰公司2018年经营规划.doc

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1
　
　
　
助理
1
　
　
　
营销副总
1
　
　
　
市场部经理
2
　
　
　
高级客户经理
4
　
　
　
客户经理
16
　
　
　
电销
8
　
　
　
设计部经理
2
　
　
　
设计总监
8
　
　
　
首席设计师
2
　
　
　
主案设计师
2
　
　
　
助理设计师
8
　
　
　
材料部经理
1
　
　
　
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材料部助理
1
　
　
　
材料管家
2
　
　
　
工程部经理
1
　
　
　
工程监理
1
　
　
　
客户经理
2
　
　
　
预算员
1
　
　
　
行政人事经理
1
　
　
　
人事专员
1
　
　
　
前台兼行政
2
　
　
　
筹划
1
　
　
　
中端部市场经理
1
　
　
　
中端部客户经理
6
　
　
　
中端部设计经理
1
　
　
　
中端部设计师
8
　
　
　
　
85
　
　
　
三、组织架构
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四、经营策略
〔一〕市场策略
制定更为合理的鼓励制度。在总提成不变的情况下，更多地调动大家的积极性，从而提升总量，扩大整个市场份额。其中对周边区块的业务人员提供油费补贴。
划分市场区块，精耕细作。对市场人员进展分组，按宁波的及周边市场容量，分组进展业务拓展。宁波市区一个组，慈溪、余姚一个组，舟山、镇海、北仑一个组，奉化、宁海一个组。具体小组划分讨论研究决定。
建立业务板块内部晋升制度，有能力的客户经理可以单独建组进展业务拓展。
中端部市场重心从普通平层向别墅和大平层转变。坚决不去开发低端客户和小面积客户。
加大市场投入，包括信息费用、小区推广费用、公关费用等等。同时做好费用的监管审批流程。
〔二〕工程策略
打造样板工程，开展工地营销。
配备分公司管辖的工程监理。
建立工程巡查制度和奖惩体系。
定期