服装店元旦促销活动方案.docx

服装店元旦促销活动方案.docx服装店元旦促销活动方案
服装店元旦促销活动方案篇一
目的在于：
直接提高店面此段时间的销售业绩。
未农历新年的销售峰期奠定客户基础 !
活动。
收银台：对于本次活动所挑选的内容的详细说明，用Ａ 3 大张相纸喷绘来做详细说明。 使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。
员工：按店内人数， 制作做印有此次活动标语 ( 待选 ) 的彩带挂
于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号!
所需要物品准备清单： ( 数量为预估量 )
抵用卷Ａ :10000 张
各种折扣的标示卡各： 3000 张
吊旗、橱窗喷画、Ｘ架喷画： 200 份( 每份分别含 10 张吊旗、一
张橱窗喷画、一张Ｘ架喷画、收银台摆放用 - 活动说明两张 )
服装店元旦促销活动方案篇二
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲” 。因此，精心计划方案各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细计划方案上，有几项工作必须做好：
⑴准确定位，主习题鲜明。 到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
⑵确定的促销方案。 除了事前周密的计划和人员安排， 还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中， 充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
⑶确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先，再好的计划方案也要把握好时机。
⑷营造好现场气氛。如 pop 海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
⑸制定一个得当的销售目的和激励方案。
⑹控制促销成本，要“因己制宜” ，这样才能有较好效果。
⑺作好评估总结归纳，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：⑴调查到位，宣传错位 ; ⑵货源要准备充足 ; ⑶活动选址免偏僻、 顾客稀少的地方 ; ⑷时间控制在一周内完成 ( 双休日为准 ) 。
秘籍一：营造温馨
其实促销的点子应该是很多的， 但对于节假日而言， 最重要的是要营造节日气氛， 一定要让温馨直达消费者心里。 现在把我春节期间 ( 大年三十到正月十五 ) 的操作方式与大家分享：
其一：欢迎辞由以往的 “欢迎光临” 变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语， 在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话， 每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按常日的操作， 我们一般是不打折的， 但
是在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们
都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值 19 元的优惠券，虽然优惠的
比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予别人福分和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且
我巧妙之处是在数字上做文章， “19”含“要长长久久” 之意，表示来
年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有
30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都
是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问
习题是要在适宜的时候送出适宜的东西， 像以前动辄送鞋油的方式已
经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，
这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节， 我们的做法是： 当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意 ; 男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
秘籍二：找到的让利点
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从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：
一是季末促销推新款 ; 二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动 ; 三是新店开业或老店新开攒人气