消费心理学论文.doc

视觉传达1092
倪家培
品牌设计与消费心理学

消费者的购置行为受心理的支配，企业经营者应充分研究、利用消费者心理学，不断提升品牌的资产价值，使之可持续开展，只有这力
针对消费者购置行为中的一般模式、不同态度和程序，品牌要为其添加助力，推动消费者的购置。如诺基亚 ，当消费者产生了购置 的内在刺激后，诺基亚的广告等就起到了很好的外在刺激，加上诺基亚 质量好，形象好，它极大可能会促进理智型和疑虑型的购置，如果恰逢诺基亚 的促销期间，还可能赢得经济型、冲动型和不定型消费者的购置。还有诺基亚 完善的售后效劳也会促进感情型和习惯型顾客的再次购置。在整个过程中，诺基亚在消费者认识、搜集信息、分析评价和购后感受等程序上都力求做好，从而树立起了 行业第一的标杆。
〔三〕品牌要顾及消费者的心理开展
当今社会消费者的消费心理开展，如绿色消费心理，文化心理等。
绿色消费以“绿色、自然、和谐、健康〞为宗旨，绿色消费者的绿色意识加深，并自觉的融入了自己的生活中。品牌要顾及绿色消费者的消费心理，如小排量汽车、有偿提供塑料袋或不提供塑料袋、支持绿色公益活动等。
五、结论
品牌消费中，品牌要充分考虑消费者的一般心理过程、购物行为、购物心理和消费者的心理开展，才能在品牌消费中占据有利地位，获得更好的开展。
参考文献：
[1]
[2]. 当代广告学〔国内翻译版本最早最权威的是丁俊杰、程坪译本〕.
[3]. 广告的艺术.
[4]莫温、迈纳著. 消费者行为学.
[5].
[6]
[7]
[8] 广告心理学. 中国人民大学
[9]
[10]

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喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉〞一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。
工作经历
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超越电脑专卖店 | 市场主管
行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。
2021/06 -- 2021/11
衡阳市教育培训学校 | 销售主管
行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：
为学校制定招生方案，带着招生专员在各社区以及学校周围做广告〔包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传〕开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。
教育经历
2007/09 --2021/06
在校学习情况
曾获
院校级三等奖
在校实践经验
2021/03 -- 2021/10
大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理
*2021年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销?学生英语报?
*2021-2021年?学生英语报?衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售?学生英语报?，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。
*2021-2021年。衡阳行动者文化传播　招生代理
　　负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生方案，实行 营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发