《产品线规划》.ppt

“十二海”产品线规划
联纵智达-天一圣露项目组 四川成都
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（一）行业竞争的态势
（二）产品竞争的内容
（三）消费者的分析
一
市场竞争
分析
（四 ）给十二海的产品规划带来的思考
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规格
计量单位
市场售价
渠道
实物图
普通装 （PE）
330ml
24支/箱
元/支
全渠道覆盖

500ml
24支/箱
元/支
159元/箱

12支/箱

268元/箱
玻璃装
330ml
20支/箱

特殊渠道
248元/箱
750ml
12支/箱

248元/箱
1、依云
（一）竞争品牌产品分析
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1、依云（续）
系列
规格
市场售价
渠道
实物图
限量收藏版
2008年云裳瓶
248元/瓶
2009年云海瓶
120元/瓶
2010年云彩瓶
228元/瓶
2011年云馨瓶
228元/瓶
2012年云蔻瓶
80元/瓶
2013年云沁瓶
168元/瓶
化妆喷雾
50ml
28元
现代渠道及
药、妆渠道
150ml
45元
300ml

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依云产品线分析
产品线长度：总计9个SKU（限量版算1个SKU）；
产品线宽度：总计4个系列；
产品规格：涵盖了三个档次：300-500ml、500-1000ml、1L-；
产品包装：根据渠道和功能，划分为PE装、玻璃装以及铝制；
产品功能：根据产品开发的种类不同，划分为内服和外用；
特种产品开发：每年度推出不同的限量概念版，与国际知名设计师合作，设计不同瓶身和图案；
产品价格：PE装的价格区间在5-25元，玻璃装为10-25元，概念装为80-250元，化妆水为28-60元；
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2、巴马丽琅
系列
规格
单价
价格
渠道
实物图
商旅装
350ml
12支/箱

90
全渠道覆盖
24支/箱
500ml
12支/箱

105
24支/箱

6支/箱
无
150
家庭装

4瓶/箱
58元
210
现代渠道
连锁茶社
境内家庭装

桶
无
无
广西境内
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巴马丽琅产品线分析
产品线长度：总计5个SKU，实际为4个SKU，不包含广西境内版及桶装水；
产品线宽度：总计3个系列，分为商旅装、家庭装和桶装；
产品规格：涵盖了5个档次：300-500ml、500-1000ml、1L-、；
产品包装：统一为PE装，但根据销售区域不同，分为境内装和境外装，包装颜色不同；
产品功能：统一为内服（饮用水）；
特种产品开发：无，存在企业定制的情况；
产品价格：商旅装价格区间在9-20元，家庭装为58元以上，桶装价格为境内价格；
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3、古谷
系列
规格
单价
总价
渠道
实物图
普通装
330ml

商超
玻璃瓶装
330ml

商超

68元
餐饮
家庭装

68元
商超
水卡
月 卡
*32桶


会员
季 卡
*92桶


年 卡
*366桶


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古谷产品线分析
产品线长度：总计4个SKU；
产品线宽度：总计4个系列（产品+服务），分为普通装、玻璃装、家庭装和会员服务；
产品规格：涵盖了3个档次：300-500ml、1L-、；
产品包装：分为PE装和玻璃装；
产品功能：统一为内服（饮用水）；
特种产品开发：无，存在企业定制的情况；
产品价格：普通装价格区间在9-10元，玻璃装为20元以上，桶装价格分为零售价（58元）和会员价（44-58元）；
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（二）产品在渠道竞争上的分布
竞争市场
主体市场
增量市