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东方之子上市方案.ppthttp :// (海量营销管理培训资料下载) 东方之子上市推广方案 http :// (海量营销管理培训资料下载) 目录: 第一章:市场分析第二章:定位策略第三章:上市推广 http :// (海量营销管理培训资料下载) 第一章、市场分析一、东方之子上市的两大背景二、东方之子的三大市场策略三、东方之子竞争分析四、东方之子消费环境分析五、东方之子消费群体定位 http :// (海量营销管理培训资料下载) 一、东方之子上市的两大背景中高档轿车市场可谓群雄鼎立,雅阁、君威、奥迪、帕萨特、蓝鸟等五大品牌牢牢把持着市场, 中华、索娜塔、阳光、 M6、赛纳、蒙迪欧等新锐力量也是各有来头,况且今年数款同级新车上市,东方之子能否脱颖而出,在消费者的脑海中占领一席之地,除了产品本身的综合素质外,更取决于企业以何种方式,何种策略进入市场,进行宣传推广。东方之子作为一款中高档轿车,其推广上市面临两大背景。 1、成熟稳定的中高档轿车市场和强大的对手 http :// (海量营销管理培训资料下载) 就奇瑞整个企业而言,东方之子肩负着两大重任。一是通过进入中高档轿车市场,进一步丰富和完善企业产品结构,获取更大的战略发展空间另一方面,通过东方之子的上市和品牌塑造,进一步提升奇瑞整个企业的产品、品牌形象,为企业自立自强, 走向世界打下坚实基础。但是,由于企业在中高档轿车市场领域一直处于空白,以奇瑞的现有品牌基础显然无法对进入中高档轿车市场进行足够的支持,这就要求东方之子市场推广的战略部署和实际运作必须以全新的姿态和心态进行,所有的投入将更体现在品牌、市场培育和战略意义上。 2、东方之子肩负两大使命 http :// (海量营销管理培训资料下载) 二、东方之子的三大市场策略 1、产品大于品牌。要提升推广的是品牌,但提升品牌的重要载体是产品。因而对于东方之子轿车这一新品本身,其外形、其品质、其性能、其内饰、其服务、其每一个细节都直接关系到企业的长远发展,优质的产品和服务,硬件和软件,以及依靠产品性价比本身爆发出的竞争力,是企业关注的重中之重。 2、影响力大于销售力。东方之子的成功就是奇瑞品牌的成功,但衡量东方之子是否成功, 不仅仅在于销售量的多寡,更为关键的是品牌传播的成功与否。知名度、美誉度,市场接纳度,等等,都是为今后更多的销售,更大的发展奠定基础。在上市初期不在于有多少人现在买了,更在于有多少人今后想买。 3、性价比是生存根本。东方之子作为一款中高档轿车,必须做到依靠高性价比,对竞争者上挤下压,对消费者上拉下提,才能站稳脚跟,赢得市场认同。 http :// (海量营销管理培训资料下载) 从价格分布情况来看,普通中档轿车,中高档轿车,包括部分进口中高档轿车,都是东方之子的直接及潜在竞争对手,其所面临的将是一场全方位的市场争夺战。三、东方之子竞争分析东方之子红旗、宝来、中华、阳光、桑塔纳 2000 、赛纳威驰、嘉年华、菱帅、 FIT 、波罗、福美来桑塔纳、捷达、富康、赛欧、雅酷、西耶那、千里马越野车、 MPV 雅阁、君威、帕萨特、新蓝鸟、现代、 M6、蒙迪欧、斯柯达替代品竞争品 http :// (海量营销管理培训资料下载) 主要竞争车型技术参数比较【厂家】上汽奇瑞华晨集团神龙上海大众【型号】东方之子 中华 赛纳手动挡桑塔纳 2000 时代骄子【价格】 (万元) (万元) (万元) 【图片】汽缸多点电喷(MPI),16 气门 G64S4M 直列 4缸 16 气门 4缸2 气门电喷排气量( L) 2. 350 最大功率(kw/R) 100/5500 100/6000 74/5200 最大扭矩() 198/3000 2 00/2750 190/4100 155/3800 最高车速(km/h) 195 195 212 175 0- 100KM/h 加速(S) 11 秒 长/宽/高(mm) 4785 × 1818 × 1445 4880/1800/1450 4188 × 1705 × 1405 4680/1700/1423 轴距(mm) 2711 2790 2540 2656 前/ 后轮距(mm) 1565/1560 1433/1442 1414/1414 变速器手/ 自动一体变速箱, 五挡手动 5 档手动变速箱 5 档全同步手动变速器驱动方式前驱前驱前置前驱制动系统(前/ 后)碟/鼓碟/鼓转向方式助力助力助力转向式轮胎 205/65R15 × 94H 195/55R16 195/60R14 轮胎【主要装备】 http :// (海量营销管理培训资料下载) 四、东方之子消费环境分析