市场营销模式实体店.doc

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分类号编号
烟 台 大 学 文 经 学 院
毕 业 论 文〔设 计〕
浅谈实体玩具店的营销策略
Discussionon the Marketing Strategy ay of dealing with the online stores' threaten though studying the current situation and marketing strategy of the toy stores. Firstly ，I reviewed the entity market environment and the development status of toy retailer .Secondly, analyze the toy shop online marketing strategy. Then,analyze its advantages and the disadvantages of traditional toy store management entity through restaurant business philosophy. Though strict analysis, the method of dealing with the threats of electronic merce can be obtained. Namely, through the methods of product strategy, price strategy, promotion strategy, channel strategy and the strategy of improving the maintenance of old customers promoting toy stores' petition , and maintaining toy stores' sale in the background of rapid development of electronic merce.
Keywords：Entity toy shop;Online store;Countermeasures;
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目 录
一、序言1
〔一〕研究背景与动机1
〔二〕研究目的2
〔三〕研究思路与不足2
二、实体玩具店的开展现状与营销环境分析3
〔一〕玩具行业开展现状3
〔二〕营销环境分析4


三、实体玩具店的营销策略与问题分析5
〔一〕产品策略5
〔二〕价格策略5
〔三〕促销策略5
〔四〕渠道策略6
四、对营销问题的解决策略与案例分析6
〔一〕营销问题的解决策略6





〔二〕成功案例的启示7
完毕语9
参考文献10
致 谢11
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一、序言
(一)研究背景与动机
从上世纪80年代后，我国玩具行业开始迅猛开展，尤其是21世纪以来，伴随着经济的开展，科技的进步，人民生活水平日益提高，以与当代中国独生子女的增多，对于玩具的需求也不断提高。 大陆玩具市场有很大的上升空间，玩具开展网的行业报告显示，中国14岁以下的儿童人均年玩具消费仅20-30元人民币(美元)，然而，亚洲儿童人均年玩具消费19美元，和全世界儿童人均消费差异更大，全球儿童玩具消费已达到34美元的水准。如果中均水准，中国儿童玩具市场规模就很有可能突破600亿元人民币。
玩具业的开展最初是依靠玩具店实的体经营，到二十世纪末，中国开始出现网购，并且，消费者消费观念发生转变，这对于玩具实体店来说是一个很大的冲击。目前，中国的玩具实体店虽然在成交份额上仍占据最大比重，但连年下降的销售额让实体店主苦不堪言，不得不寻求出路。“网购〞仿佛一只老虎，正迎面扑来，蚕食着实体店的市场份额。
年龄结构
所占网民的比例
我国网民结构
我国网购消费者结构
不到18岁
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18——24岁
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25——30岁
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31——35岁
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36——40岁
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40岁以上
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