长尾理论读书报告材料.doc

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读书报告
——《长尾理论<the long tail>》<克里斯·安德森>
提要：《长尾理论》产生于互联网兴起不久，它用种种数据和事例向我们展现了互联网给予整个社会经济与行业的繁荣与改9世纪，大城市的崛起，商用印刷技术与摄影术日益进步与其主流地位确实立都为大众传播插上了飞翔的翅膀，爱迪生的留声机更是使得文化传播的X围进一步加大。
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20世纪，广播的诞生进一步加大了不同地区人们之间的共同交流点，紧接着便是电视取代广播，电视的繁荣开展将“饮水机效应〞表现的淋漓尽致，大一统文化的终极传媒就此诞生。
而就在20世纪90年代后期，网络开始崭露头角，文化地壳开始慢慢迁移。21世纪，网络开始以飓风之势席卷整个大陆，从作者对于音乐节的大数据分析可以看出：整个文化从热门明星向小艺术家转移。
总之，随着技术的精进，人们越来越喜欢由自己的精神共鸣和一样兴趣组成的团体，他们正在从一个规模的大市场退回到利基市场。
03 长尾简史
——由邮购分类目录到虚拟购物车
长尾是一系列商业创新的巅峰，其时间可以追溯到一个多世纪以前——19世纪末期——这些创新主要表现在其生产、供给、配送和销售商品的方法上，以亚马逊网上购物为例，其需要实现的所有非互联网要素：联邦快递、国际标准图书编号、信用卡、关系型数据库以与条形码。而互联网的作用便是使企业能够把这些创新都融合在一起，从而更好的拓展业务市场。
19世纪末期，全球第一批大型中央仓库出现，铁路运输网络也相对开始完善，这些都满足了邮寄消费的条件。第一个向美国消费者展示铁路运输网络意义的人是理查斯·西尔斯，他以商品分类目录的形式销售手表，从而减少了农村消费者的消费费用。后来随着城市化的开展，汽车等交通工具的费用大大降低，西尔斯在城市相继开设几十家商店。
20世纪30年代，超市大诞生为食品这一行业助长了长尾，因为超市的种类繁多与价格低廉而深受中产阶级的欢迎。
20世纪60年代后期，随着800免费 的推出，使得分类目录购物又恢复了生机，居家购物开始流行起来。
20世纪90年代，电子商务开始在互联网上崛起，这种技术简单地以商品分类目录模式为根底，使商品订购更加便利，选择X围更广，价值也更加低廉，且不需打印与邮寄目录，并能拓展到更广泛的领域。
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在继商业长尾、食品长尾之后更有着许多类型的行业长尾，比如：时尚长尾、教育长尾〔网络大学的开展〕、啤酒长尾以与国防长尾等等。
04 长尾的三种力量
——制造它、传播它，帮助我找到它
长尾时代的6个主题：
在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。
获得利基产品的本钱正在显著下降。现在，许多市场已经有能力供给空前丰富的产品。
“过滤器〞可以帮消费者从许多产品中找到适合他们的利基产品，而这些“过滤器〞可以把需求推向长尾。
“过滤器〞的产生可以使得需求曲线扁平化。
数不胜数的利基产品聚合在一起，将共同形成一个可与大热门市场像抗衡的大市场。
当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。
而以上所讲的6个主题都需要降低利基产品的本钱，而要降低本钱，如此需要三种强大的力量：
普与生产工具。生产工具的普与使得参与生产的人群开始壮大，业余人群也相继增加，本钱大大降低。
通过普与传播工具降低消费的本钱。互联网普与使得每一个人都可以成为传播者，降低了传播者接触更多人的本钱，有效地提高了长尾市场的流动性。
连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。这样可以降低消费者的搜索本钱。
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力量
企业
X例
长尾：工具制造者，生产者
数字摄像机、博客工具
传播普与
长尾：集合器
亚马逊、eBay、iTunes、Netflix
长尾：过滤器
Google、博客、畅销榜、自动推荐
05 新生产者
——万不可小视数以百万计的业余生产者
随着生产工具的普与，新技术的开展，很多受众正在由被动消费者转向主动生产者的，这点从天文学领域〔“小行星邮寄〞组织〕、媒体行业〔博客的风靡〕与其他行业中都可以得到证实。
在生产工具普与下的社会环境下，维基百科可以被称为一个典型的长尾案例，威尔士利用大众智慧，向上百万业余专家、半专家开放制作一部网上大百科全书。这种利用开放式的集思广益，囊括了专家，当然更是包含了一大批的志愿者，无疑，正是这种新兴的生产方式造就了一种灵活、迅捷、稳固、自由的产品。维基百科的互联网性质与它的众人编辑性质都使得它更具时效性，内容更为丰