手机店计划书.doc

店创业计划书
一. 市场分析
1、 市场细分趋势和专场产品结构
从市场表现来看，类似如三星、lg、摩托罗拉、htc、华为、中兴、诺基亚等 大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同100*20=2000
人工费：24元/平米*100平米=2400元;
漆：刮大白(廉价些)
腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积： 100+4*80*2+24=3920 专卖柜：长8米，，宽50厘米 7000*3=21000
，，宽50厘米 ：2000
高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 ：1800
收银台 半圆形 ： 500
修理桌 半圆形 ：500
灯具： 普通日光灯管 8组*35=280元
线料及人工：约1000元广告板喷绘等： 估算总计：50000元左右
经营设备
电脑收银设备：5000
国产机600以下40只：24000
品牌机600到1200 进30只： 30000篇二： 销售计划书
销售计划
一、 市场现状分析
〔一〕用户分析
我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对 的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换 ；主要购买地：专卖店，大卖场和网上； 信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。
〔二〕竞争情况分析
目前在海南 市场的国内品牌有：联想，步步高，oppo，htc，波导，tcl，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些 中市场上比较受欢送，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。
〔三〕市场时机与问题分析 1、竞争优势与潜力：
〔1〕产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；
(2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。
(3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。 (4)随着 的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶， 的购买与换机愈加频繁， 2、竞争劣势与威胁：
〔1〕由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；
〔2〕店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；
〔3〕品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少； 〔4〕售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。
二、营销思路
1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、销售目标
销售额比上年度提高20%，到达500万人民币，销售网点到达60家，让xx 成为海南
人人皆知的品牌
四、营销策略
首先将海南市场分为一下三类： 战略核心型市场：海口
重点发展型市场：三亚 儋州
培育型市场：文昌 琼海 东方 五指山 总的营销方式：专营店直销和代理商销售
1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同 的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。
2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等
，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场时机。
3、通路策略：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。
4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大