2022哇哈哈营养快线市场调查报告 哇哈哈市场调查报告.docx

养分快线的市场认知度，在企业网站上打出一系列得广告语宣扬娃哈哈养分快线，宣扬的口号为：早上喝一瓶，精神一上午。产品的只能是成为养分早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的志向选择。由于它时尚出跳的包装，清爽滑爽的口感，丰富全面的养分，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了消费者的宠爱。后来由于市场竞争里的增加，为了迎合不同人的需求，推出更多口味，巩固稳定的营销渠道，不断将产品丰满，领跑果乳市场，针对特色推广活动，博得消费者的好感度。娃哈哈养分快线由于同类竞争产品的增多，属于低需求度产品，可产品本身属于符合大众消费水平的养分饮品，所以被消费者易于接受，娃哈哈产品在广告中提示养分快线的特性，提出新的宣扬口号：养分快线，华蜜牵线。紧紧抓住消费者的感性诉求，大打温情牌路途，同时配以多种多样的促销活动与线下活动，进一步扩大了养分快线的市场份额。










三、市场竞争调查：
由于娃哈哈的产品结构，导致它在不同的外包装中面对不同的竞争对手。例如养分快线1升装产品，很明显属于家庭装产品，随机性消费的可能性特别小，主要依靠节假日家庭购买形成的市场空间，还有一个途径就是酒店终端等即饮市场消费。这种渠道结构与消费者定位确定了娃哈哈1升装产品主要竞争对手是同类型的乳饮料产品，1—---2装的可口可乐，统一鲜橙多等产品，在即饮市场，甚至于啤酒产品也是其主要竞争对手之一。养分快线500毫升装产品是一个
独立性很强，娃哈哈主推的一款即时性消费产品，由于此产品主要走全流通渠道，很明显养分快线500毫升装产品竞争对手更加丰富，包括水产品，果汁饮料，茶饮料，功能饮料，碳酸饮料等都可以视为养分快线的主要竞争对手，这个产品由于其容量上的兼容性，事实上对蒙牛酸酸乳等产品影响最大，因为其人群定位特征与蒙牛酸酸乳有很大的重合，特殊是当这个产品进入大流通渠道时候，这种竞争就算面对面的。养分快线280毫升装产品也是一个容量上设计比较独特的产品，养分快线有意避开了蒙牛酸酸乳330毫升容量产品，加上包装外型上巨大差异，使得消费者对上述两个产品不会产生关联性消费联想，有利于迷惑与麻醉蒙牛乳业，降低这个产品进入市场可能受到的干脆攻击。这个产品的最大竞争对手其实是现代一些乳饮料产品，包括蒙牛，伊利，李子园，小洋人等等，也包括一些小包装的其他饮料产品。由于娃哈哈营销渠道模式的优势渐渐消弱，大批的仿照销售渠道，和娃哈哈的广告促销比其他饮料品牌相对而言较弱，但由于作为中国本土品牌，受到国家重视，而饮料业生命力坚韧，仍有强大的发展空间。










四、消费者洞察：
娃哈哈注意和消费者互动，以“养分快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展而对而的互动活动。同时又主动与各活动合作， ，联于腾讯重拳出击网游市场。娃哈哈也将为此特地生产促销装产 品，以其巩固青少年市场。提高企业形象，塑造亮丽外形，做精细产
品，吸引消费者眼球。在配料上添加有益成分，以“健康、绿色、自然”为宣扬重点协作企业形象，同时改进包装和配料来协作消费者的喜好。同时针对消费者做针对性宣扬，通过公益活动或者选拨赛等提高知名度，让消费者耳闻目睹，在广告宣扬力度加强的前提下，在消费者心目中树立起娃哈哈养分快线的品牌形象，从而在消费者的心目中建立起对产品和品牌的信任度，促使消费者潜移默化的宠爱并购买此产品。










学生：贾斐