2022白酒团购方案 白酒团购营销方案.docx

0元/瓶的中档政商务酒；300元/瓶以上的高档政商务酒。因此，对于政商务团购白酒应当覆盖这三个价位，满意同一群体不同活动层次的须要。例如，洋河蓝色经典系列之所以能够团购营销胜利，则与海之蓝、天之蓝、梦之蓝对政商务用酒三个层次覆盖紧密相关。










2、福利性需求
福利性用酒需求主要是一些实业公司用于员工发福利。这种产品多会在二三线城市有市场。顾客更多的是看中产品的性价比，不太在意产品的包装等，是经济实惠型消费。所以，对于这部分需求，商家在保证产品质量的同时对价格要有很好的敏感度。而且，福利性需求属于自我消费，不同产品组合销售则会满意消费者对不同类型产品的需求。当然，这种产品组合类型不能过多，否则会让消费者感觉杂而乱，降低










产品的品牌力。
1、婚庆性需求
婚庆集体性消费，不仅能够带动个体消费，还能带动群体性消费，具有良好的榜样作用，更加有利于品牌的传播及影响力的提升。但是，为了照看大众的习惯及口感，婚庆性消费更多的选择地产酒，档次差距比较大，低档、中档、高档都会存在。同时，在满意消费者相应质量档次的状况下，产品包装则对消
费者产生更多的吸引力。
当然，产品需求不同，对应的则是顾客的差异，特殊是团购营销所对应的“关键人”在职业、文化、消费习惯、消费需求等方面各不相同。因此，团购营销更注意对“关键人”的公关。只有对“关键人”的差异
性对待才能达到更好的团购营销效果。
三、团购营销方法的差异化










团购营销方法与传统渠道的营销方法存在较大的差异。传统渠道的营销是详细的，是消费者干脆面对产品，消费者与商家几乎是完全意义上的商业客户关系。而团购营销更多的是无形的公关，是通过各种社会资源的整合来带动集体性消费，客户关系是各种社会关系的衍生物。俗语说：外行做半年，不如内行
一句话就是这个道理。
1、导入方法的差异化：
如何吸引“关键人”？洋河的做法是尽可能的整合利用社会资源。在江苏省内市场，洋河蓝色经典干脆与政府部门合作，成立销售公司。在省外市场，洋河也将培育发展具有社会关系的经销商作为重要标准。经销商本身就是核心消费群体，并有强大的公关实力和消费引导实力，使洋河蓝色经典的市场开拓事半功倍。而且，洋河还利用“地缘关系”开展江苏籍胜利人士老乡会等方式，主动吸纳整合社会资源，并以赠酒方式培育“看法领袖”的消费习惯，让“看法领袖”带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。同时，洋河还在一些政商界人士常常出入的场所置入平面广告，做到无形与有形的紧密结合。而且，洋河还与中国移动进行合作，开展“充话费，送洋河”活动，实现了目标客户拦截，加大了目标消费人群对洋河的认知。










洋河在团购营销上做到了社会关系与市场关系的紧密结合。但是，我们认为老乡会的方式还应当向纵深方向发展，要走关系突破专业化运作的道路。针对一些客户，商家可以把团购产品印制成产品书目，标明零售价格、团