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白酒团购营销方案
白酒团购营销方案 如何开展团购业务
如何让团购业务顺当开展呢？一般有以下四条进攻路线：
路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。该路线对于没有团购阅历的产品来说难度最合运作团购渠道的白酒需要具备一下几个条件：
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1、产品特色要鲜亮
团购营销的产品要能够表达企业的核心价值观念及主要特色。例如，洋酒主要把蓝色经典作为其团购营销的主打品牌，并特地成立了洋河蓝色经典团购运营中心。洋河之所以选择蓝色经典主打团购市场，一方面是由于洋河蓝色经典定位为政商务用酒，表达了“男人的情怀”，满足了“意见首领”的精神与物质的双重需求，另一方面是由于洋河蓝色经典是洋河的命脉，也是洋河的特色所在。因此， 洋河选择蓝色经典系列来运作团购市场可谓是一箭双雕。
2、 产品价格要适当
在不同档次的产品中，并不是产品价格越高越适合走团购渠道。至于选择哪些价位的产品做团购渠道，则要分析不同团购群体的消费水平的差异，针对顾客的消费水平做出相应的推断，做到有的放矢。对于一些顾客比较集中需求的价位， 白酒运作方可以推出几款主打产品，重点运作，并选择其他产品作为辅
助产品，以满足不同团购群体的需要。
3、 产品质量要过硬
团购提升产品的品牌力是以良好的产品质量为根底的。产品质量不过硬就难以获得“意见首领”的信任，甚至会造成恶性传播，效果适得其反。因此，能够运用团购营销的产品应当是在酒店及商超表现较好的产品，也即是经过市场检验过的产品。
二、团购需求的差异化
从总体来看，团购营销的对象主要是政府、企业、社会白领等高消费群体。而这一群体的共同特征是处于社会上层，具有良好的社会地位，对精神文化有较高的诉求。但是，这些潜在顾客在购酒用途上则存在不同需求。这些需求的差异也
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必定影响顾客的购置行为。同时，婚庆市场作为特别用酒已经吸引了很多商家的
留意。这主要由于，婚庆市场对品牌传递作用更为集中，简洁使消费者产生从众行为，进而对销售产生滚雪球式进展。
1、 政商务需求
目前，国内 80%的中高端白酒是因政商务活动而被消费。据有关数据显示，这个市场约有 200 多亿元的销售量，并且正以每年 30%左右的速度增长。因此，很多商家格外重视政商务白酒团购市场的开拓。政商务对白酒的要求一方面要符合自己身份、彰显自己品位，另一方面又要有文化诉求。假设一个产品能既有传统文化的轨迹，又有现代文化的元素，能够释放沉闷，活泼商务活动的气氛，则不难获得政商务人士的认可，成为政商务活动的首选和首领级的产品。
从当前消费来看，即使是同一单位政商务活动层次不同，消费白酒的价格水平
也有很大差异。政商务酒可以由于政商务活动的层级不同而大致分为三大价格 带：100 元/瓶-200 元/瓶的低档政商务酒；200 元/瓶-300 元/瓶的中档政商务酒； 300 元/瓶以上的高档政商务酒。因此，对于政商务团购白酒应当掩盖这三个价位，满足同一群体不同活动层次的需要。例如，洋河蓝色经典系列之所以能够团购营销成功，则与海之蓝、天之蓝、梦之蓝对政商务用酒三个层次掩盖严密相关。
2、福利性需求
福利性用酒需求主要是一些实业公司用于员工发福利。这种产品多会在二三线城市有市场。顾客更多的是看中产品的性价比，不太在意产品的包装等，是经济实惠型消费。所以，对于这局部需求，商家在保证产品质量的同时对价格要有很好的敏感度。而且，福利性需求属于自我消费，不同产品组合销售则会满足消费
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者对不同类型产品的需求。固然，这种产品组合类型不能过多，否则会让消费者
感觉杂而乱，降低产品的品牌力。
1、婚庆性需求
婚庆集体性消费，不仅能够带动个体消费，还能带动群体性消费，具有良好的典范作用，更加有利于品牌的传播及影响力的提升。但是，为了照看群众的习惯及口感，婚庆性消费更多的选择地产酒，档次差距比较大，低档、中档、高档都会存在。同时，在满足消费者相应质量档次的状况下，产品包装则对消
费者产生更多的吸引力。
固然，产品需求不同，对应的则是顾客的差异，特别是团购营销所对应的“关键人”在职业、文化、消费习惯、消费需求等方面各不一样。因此，团购营销更留意对“关键人”的公关。只有对“关键人”的差异性对待才能到达更好的团购营销效果。
三、团购营销方法的差异化
团购营销方法与传统渠道的营销方法存在较大的差异。传统渠道的营销是具体的，是消费者直接面对产品，消费者与商家几乎是完全意义上的商业客户关系。而团购营销更多的是无形的公关，是通过各种社会资源的整合来带动集体性消 费，客户关系是各种社会关系的衍生物。俗语说：外行做半年，不如内行
一句