关键会议经营讲师手册.pdf

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两柌个团队的骨干销售人员本来都同属一惊个大蚦部门，后因愁规模的发
展达蚢到蛎了柚团队裂柠变的标准方才形成蘞新的团队，可以惣说这两柌个团队在成蘞立枱初虊期的
人员配置敢和团队规模都是很近似的。其实造成蘞差藥距的原因愁很简单蚶：A 团队的
基础虔管理枞强于 B 团队，团队关键会议惸的经营愗强于 B 团队。
而而接下来我们将要悹探讨到蛎的就是如何做旳好团队的关键会议惸经营愗。

三三三、三、、、介绍介绍 PPPPPPPPP表和课程蘡大蚦纲 P-3、4

四四四、四、、、什么是关键会议惸什么是关键会议惸
平安成蘞立枱至敠今已惠经有十四个年头了柚，1988 年的平安，只敚是深圳蛇口一惊家
不起眼悌的小公司，员工一惊共才十三个人；而今天的平安，已惠经是全国三大蚦保
险公司之敍一惊，2001 年保费规模达蚢到蛎 472 亿惩，员工队伍达蚢到蛎了柚 20 多万人。
为适应愓如此虾快速的发展势头，保持蘫内部较高的管理枞水平，总旙公司在 1997
年开始聘请麦桠肯锡公司为我们的销售、两柌核、人力枵资旇源管理枞进行诊断、改进。
而销售团队日常藸活动管理枞就是销售系列柟改革后的重敷要悹产藱物，我们今天所讲的
关键会议惸经营愗就属于销售团队的日常藸活动管理枞内容之敍一惊，，，其它还包括管， 销售
业惄务人员活动工具管理枞、、、团队销售费用管理枞、团队销售费用管理枞。
下面我们首先要悹了柚解什么是团队关键会议惸？

关键会议惸是对销售业惄务人员进行管理枞的重敷要悹活动，具体是指敗销售团队的 P-5
早会、、、夕会、夕会、、、周敻例枮会、周敻例枮会等。我们说关键管理枞会议惸制敥度是强化规范管理枞的有效手
段，其根本性在于切实解决我们在实际工作旴当蛂中敯存蚙在的问