养生会所营销推广方案.docx

成功是失败之母，一切都是努力的结果
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XX养生会所营销推广方案
首先要明确御仙林的市场定位，中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群成功是失败之母，一切都是努力的结果
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XX养生会所营销推广方案
首先要明确御仙林的市场定位，中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。
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可以采用会所按摩师邀请顾客消费拿提成的方式，具体的提成点要根据公司
每接待一个客人的运营成本；
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.网站建设，可以制作一单页网站，网站凸显大气权威专业等特点，给人更强的信任感和吸引力。
.网站推广，从潜在消费者的角度，做好网站关键词的选取，网站的优化，使其多个主关键词在搜索引擎有很好的排名，比如芜湖美容，芜湖SPA,芜湖养生会
所等。通过网站推广可以每天让潜在的消费者知道御仙林的信息。
.论坛推广，论坛已成为高端人群交流的平台，针对本行业做好论坛宣城尤为重要。
.通过QC®宣传。现在聊天工具是网民上网的必备，更是高端美容消费者的必备。QC营营销的特点是信任度高，有利于口碑相传。
.通过博客微博营销。博客普及的数字已触目惊心，女性的博客拥有率更高。
.搜索引擎的建设，通过各大搜索引擎的问答平台，百科等自问自答的形式进行对潜在消费者的引导，比如；芜湖养生会所哪个好？等符合大众的搜索方式；对关键词的优化，通过网络优化使其相关的关键词能够有御仙林的信息，比如：
（你在百度搜：芜湖养生芜湖美容机构都会出现御仙林的信息资料）；搜索
引擎底层的建设，加强品牌在行业的信任，正确引导通过这些可以解决对本公司的发现，了解和引导
.新闻，通过新闻的形式在本地各大知名论坛宣传，新闻给人一权威信任的感觉，用不同形式的新闻稿发布，做到权威信任吸引人。通过新闻可以做到宣传，给消费者权威信任和心理的加深。
.事件炒作，策划事件，配合网络的其他资源，起到轰动的效果，让本公司让更多的人了解，把握好事件的进度，使其按照策划的步骤发展。通过事件营销可以起到惊人的宣传效果
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.做好和其他切入点的协助配合，使其发挥最大的宣传效果。
（即下线推广）：
.价格战不可避免
新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器，价格战但不能盲目，将产品分为高低档，吸引不同人群。
.寻求差异化
“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是美容院发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。
.用政府和权威来造势
可以邀请当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家，共同主持召开了一个大型的“活动晚会”，通过权威的认证在同行中脱颖而出。
.寻求“异业结盟”
就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系，达到优势互
补，资源共享目的的一种市场策略。
.树立品牌：
美容院要发展就必须“树名店创名牌”。通过地面和网络途径共同打造，做的
是品牌不是店。
.开发集团客户
根据市场地图，充分利用区域内女性消费者居