窗帘店销售模式指导【精选文档】.doc

窗帘店销售模式指导【精选文档】
窗帘店销售模式指导【精选文档】
窗帘店销售模式指导【精选文档】
窗帘店销售模式指导
销售模式
销售模式研发目的：
使产品销售变得简单轻松
使顾客选择产品更方便快捷
提高销售成交率 发以实木+布艺为主
灯饰搭配：水晶或铁艺玻璃吊灯、古典落地工艺灯、台灯、烛台等
工 艺 品：花艺——欧典花+插花艺术
画艺——油画为主，画框描金或运用天花线装裱
陶瓷--陶类为主，有裂纹
地毯-—波斯风格大地毯为主
其他——红酒等
Q、教您如何为中式装修风搭配窗帘
A、
风格特点:浓重、成熟、古典、纯朴、高雅、庄重
窗帘款式：多用窗帘布做普通平过帘头，中间位置点缀花球，造型讲究对称、稳重
窗帘搭配：暖色调为主，咖啡色、棕色或哑光色调；图案以暗花、小碎花为主
布料有独花、色织布、纯色布、深颜色烂花或提花布
家具搭配：中式（古典或现代）、实木或贴纸板式家具,以直线条、原木色为主
灯饰搭配:羊皮木线顶灯、中式元素或中国红色吊灯
工艺品搭配：茶具、牡丹花或蝴蝶兰、国画、陶艺花瓶、手工京式晴伦或仿丝地毯
教您怎么做窗帘营业推广
小区推广
1、楼盘开发商
⑴与新楼盘售楼部负责人洽谈，交房时我店免费提供礼品袋，附带产品资料及会员卡;
⑵与新楼盘售楼部联手促销推广，主题：凭业主卡或售房合同到我司可享受优惠;
窗帘店销售模式指导【精选文档】
窗帘店销售模式指导【精选文档】
窗帘店销售模式指导【精选文档】
⑶在电梯间、售楼处、物业管理处、户外做广告；
⑷与物业管理处经理或业务负责人采取会员卡合作方式，由其介绍客户或者提供业主
信息,给予返利；
⑸与小区内报刊亭合作,采取宣传单夹报方式进行推广，给予固定费用；
或者采取会员卡合作方式，给予返利；
⑹精品装修房；购销方式配套窗帘。
2、业主线
⑴通过各种途径获得业主（已签约或即将入住)名单,进行电话营销（以我司可免费设计效果图为切入点）；或者在业主装修期间直接上门推销,观察并记录业主的装修概况、风格颜色、家具配置等,量窗并设计合适的效果图.（方式、方法、技巧)
⑵可与较早入住业主协商，给予优惠价,业主房子在一定时间内作为我司样板房给同个小区内、相同或相近户型的意向客户参观；
⑶由设计师介绍与业主认识，带业主参观选购，成交后可给设计师返利；
⑷售后跟踪服务促进老客户二次消费（补充或更换窗帘）,给予折扣优惠；
⑸老客户介绍新客户过来成功购买产品,给予折扣优惠或赠送礼品。
3、展位推广
⑴楼盘选择
选择楼盘时首先应了解物业管理处是否允许商家厂家在小区内设摊位做推广；
其次通过售楼处或电梯广告公司充分了解楼盘的售卖情况，分析业主的购买意图，如超过一半用户系炒楼目的需谨慎操作;最后需注意楼盘的档次及业主的消费层次。
⑵时机选择
在小区内做推广的最佳时机是在交楼、业主报装一个月后，
因为新房子的正常装修大概需要2—3个月的时间。
⑶位置选择
理想的位置是小区的大门口或者楼盘中间的主通道.
⑷现场布置
帐 篷:找厂家专门制作，加上公司的品牌与标识；
办公台：配套2张凳子,台面上铺用公司窗帘做成的台布，带《市场推广日报表》
广告画：主题推广与样板工程图片，做海报、吊旗、X展架
窗帘店销售模式指导【精选文档】
窗帘店销售模式指导【精选文档】
窗帘店销售模式指导【精选文档】
广告书、案例相片：主要是直接上门推销使用
手提电脑：主要是现场设计、查看图片使用
音 响：播放公司宣传片
宣传单、卡片：
会员卡：在确定客户的意向后可以赠送会员卡给客户
⑸拓展方式
①现场推广：以案例和广告书为基础进行现场介绍，派发个人名片和广告宣传单,获取业主信息并做好登记工作，赠送会员折扣卡给意向客户;
②上门服务：携带个人名片、会员卡、宣传单、广告书及销售工具（尺、计算器、销售单)直接上门（正在装修业主)进行推销，对购买意向比较明确的可现场进行量窗、设计与预算，并赠送会员折扣卡（登记相关信息)；
③售后推介：如公司恰好有到该楼盘送货安装，可在该段时间内带意向业主到现场参观并进行推介（说服力强，注意价格折扣问题即可)。
④人员管理：
A、轮流方式：业务员经常性过去（不影响家装线推广），营业员轮流方式过去;
现场人员分工：一个作现场推广，另一个上门推销(轮流);
B、资料及销售登记：事先按人员总数分配好楼盘；每天登记资料，并在办公室黑板上公开,避免重复推广,最终销售以会员卡号为准计个人提成。
家装公司
1、家装公司及设计师的选择
家装公司应选择比较高层