2018年绩效方案.doc

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******公司
2018年绩效考核实标
工程
年目标
月目标
备注
销售额/万
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注：营业利润已计算部门所有员工〔除经理〕的提成。
营业利润/万
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营业利润率
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四、2018年提成计算方式
〔一〕月度提成
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1、以当月营业额为提成基数；
2、部门一般岗位的月度提成：
销售数据
个人营业额〔G〕
提成比例
　
营销人员
电商运营
技术设计
推广筹划
后勤
G≤ 万元
＜G≤ 万元
G＞ 万元，超业绩 * 按以下比例提成
*≤ 万元
万元＜*≤ 万元
万元＜*≤ 万元
*＞ 万元
团队订单〔促销、公共、分销商订单〕
团队营业额〔T〕
提成
≤T＜ 万元
≤ ＜ 万元
≤T＜ 万元
T≥ 万元
以上岗位团队订单提成由经理按岗位系数分配
3、主管负责人、经理/总监的月度提成：
主管负责人
总业绩营业额额
提成比例
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万及以下
＜*≤ 万
＜*≤ 万
万以上
经理/总监
部门其他人员提成平均额的？倍
4、考核得分对应绩效发放比例：
〔二〕营业额考核及提成说明
1、月目标完成率达 %或以上，所有人员按正常提成；
2、如月目标完成率未达 %，部门经理无任何提成和奖励，其他人员的所有提成和奖励均按照营业额完成比例计提；
3、营业额年度结算，如果年季的总营业额达标，超过目标营业利润局部按比例分配。假设当年总体营业额未达标，则提成奖金不发放。
4、原则上，月营业目标为前3个月的平均销售额，如有特殊情况，总经办可予以调整，于每月8日前确定并公布。
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5、当期只发放月度提成的80%，20%留存于后续发放。
6、开场考核时间：2018年月日
〔三〕年度利润考核
1、考核周期：年度
2、年度超利润奖励标准：超过目标营业利润局部的 %；
3、奖金分配原则：经理 %，主管负责人 %,剩余的50%按照岗位系数进展分配，提报总经理审批。
4、年度亏损扣罚标准：按亏损额的10%扣罚，扣罚只限于经理。
5、超利润奖励发放方式：年度结算。
6、开场考核时间：2018年
〔四〕部门经理的扣罚说明
部门经理的所有扣罚均从当期提成、奖励及浮开工资中扣除，不够扣除的，累计到下月，直至年度结算为止，年度结算时不够扣除的，则不累计到下一年度扣罚。
〔五〕留存发放说明
1、结算时间：2次结算，首次在次年1月结算上年4至12月的留存，末次在次年5月结算本年1至3月的留存；
2、发放时间：首次在次年2月份〔春节前〕发放，末次在次年5月发放；
3、发放额度确实定：首次发放由总经办与财务部评估过去3个季度和预估未来一个季度的经营情况而定；末次发放则由财务部根据实际情况进展结算。
绩效计算方法
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发放局部
部门经理：
月度：〔月度提成 +奖罚〕* 80% * KPI考核发放比例
年度：〔年度提成 +奖罚- 亏损扣罚+浮开工资〕* KPI考核发放比例
销售客服人员：〔月度提成 * 80% + 年度超利润奖励〕* KPI考核发放比例
其他人员：月度提成 * 80% + 年度超利润奖励
留存局部
部门经理、客服人员：月度提成20%留存
其他人员：月度提成20%留存*KPI考核发放比例
以上的留存均按财务部