电子采购和战略采购.ppt

第三讲电子采购
主讲人:王秀梅
提示:下次小课的案例分析收集
本章内容
、模型


重点:电子采购方案的实施
难点:电子采购方案的实施
重点难点
1 电子采购
含义
电子采购是指在网络平台基础上直接进行的采购,利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来,实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。
电子采购与传统采购方式的主要区别是什么?
说到电子采购,你能想到哪些电子采购的具体实现形式?
网络技术,尤其是互联网技术的诞生为采购电子化的实现提供了充分的技术保障。自互联网技术应用于商业以来,一直都以极其积极的姿态向前发展并保持着良好的发展势头和潜力。毋庸质疑的是,无论在全球还是在中国,越来越多的商业交易将透过互联网进行,即交易电子化。而在这交易电子化的价值链中,电子化采购作为最前端的发生点,必将对整个的交易链起到举足轻重的作用。
2 电子采购的模型
网上直接采购(直接与供货商联系) ;
网上通过第三方采购(专业采购公司);
网上招标采购;
网络采购的具体操作模式
卖方系统(Sell-side system) 供应商为增加市场份额,对计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统,它包括一个或多个供应商的产品或服务。登录卖方的系统通常是免费的。使用这一系统的好处是访问容易,能接触更多的供应商,买方无需任何投资。
买方系统(Buy-side system) 企业自己控制的电子商务系统,它通常连接到企业的内部网络(),或企业与其贸易伙伴形成的外部网络()。这一系统通常由一个或多个企业联合建立,目的是把市场的权力和价值转向买方。如GE塑料全球供应商网络;美国三大汽车公司的全球汽车零配件供应商网络。
这一系统的好处是快速的客户响应、节省采购时间和利于对采购过程进行控制和跟踪。
缺点是大量的资金投入和维护成本。
第三方系统
(Third-party system/Portals)门户(Portals)上形成的各种市场的术语。有两类基本门户:
(1)垂直门户(Vertical Portals )是经营专门产品市场,如钢材、化工、能源等,如MetalSite 是专门买卖金属的垂直门户;而CheMatch 是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。
(2) 水平门户(Horizontal Portals)是集中了种类繁多的产品的门户。merce One Free Markets 都是水平门户。
电子采购可带来什么样的好处?电子采购存在哪些主要问题?
第三方采购系统有以下不同类型:(1)采购代理:第三方采购代理为企业提供了安全的网络采购场所,另外也提供诸如在线投标和实时拍卖等服务。(2)联盟采购:一组不同的企业把他们要采购的相似的商品在数量上累加,以增强集体购买力,这种系统通常由几家企业共同开发和维护。(3)中介市场:由专业的网络公司建立,用来匹配企业和多个供应商的在线交易,
电子采购所带来的好处 降低采购成本 缩短采购周期 提高采购质量 透明采购流程
电子采购对供应商的好处:,供应商有同等的机会;;;
位于美国波士顿著名的Mercer管理顾问咨询公司,分别就施乐、通用汽车、万事达信用卡三个极具行业代表性的企业,作了详尽的电子化采购调查,比较了其运用互联网技术前后的采购流程成本控制。
(1)施乐(下降83%) (2)通用汽车(下降90%) (3)万事达信用卡(下降68%) 三大公司采购流程成本控制比较
案例一