最新民营医院市场营销策划方案.doc

最新民营医院市场营销策划方案
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最新民营医院市场营销策划方案
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三、营销渠道：
1、大型商场超市、，建立协作单位，达成转诊合作；
3、社区户外KT版安装及活动室医院资料的长期摆放取阅；
4、针对讲座居民及社区转诊患者投放体验套餐卡及相关（医院形象）礼品；
5、针对社区工作人员及社区育龄妇女分别提供妇科健康体检政策`
五、所需部门配合：
1、经营部：相应专家讲师及护理人员派遣；
2、企划部：相应资料课件的制作；
3、行政：车辆及物品准备`
六、所需预算：相应社区书记及参会区民的礼品、资料、场地费等`
七、社区居民讲座方案：
活动主题：“和谐社区·健康居民·和美共建”系列讲座活动
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活动目的：让社区居民知道我院、了解我院、信任我院`
活动内容：1、介绍医院、专家队伍（课件）；2、妇产科知识讲座；3、现场专家答疑；4、测量血压；5、登记发放体验卡和小礼品`
活动地点：社区活动室（中心）
活动具体流程：（一）前期准备：
1、人员安排：专家一名（我院坐诊医生、知识丰富、有讲座经验、能随机解答居民提出的相关问题）、护士一名（测量血压、协助维护会场秩序）、主持人一名（活跃会场气氛、维护现场讲座有序进行、同时做好人员分工）、拍摄人（对现场进行拍照，同时调试影音设备）`
2、资料准备：课件（1、医院介绍、专家队伍介绍课件2、讲座人介绍课件3、讲座课件：题目和内容由讲座人定`常见妇科疾病的保健知识等`讲座内容通俗易懂，贴近老百姓生活，时长30分钟左右）、条幅、小礼品、车辆、投影仪、笔记本、相机、X展架、血压计、医院DM简介、体验卡等`
(二）活动当天安排 ：
1、参加讲座人员提前30分钟到达讲座会场、布置会场（挂条幅、支展架、调试投影仪、摆座椅等）；
2、在人员未坐满前可以播放课件1医院介绍和专家队伍介绍，如时间充足可循环播放；
3、由主持人简单介绍今天活动的目的和意义，并介绍活动的具体内容和流程（重点介绍诊疗本的优势和医保的开通）；
4、活动开始：⑴播放课件1医院介绍和专家队伍介绍
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⑵播放课件2讲座人介绍
⑶由讲座人进行正式讲座
⑷由讲座人进行现场答疑解惑，同时，护士给量血压
⑸由负责人发放诊疗本和小礼品
5、活动结束，整理资料，如有愿意来院咨询看病者邀请坐车来院治疗`
拓展活动内容：
1、在每个讲座过的社区摆放报刊架，定期投放我院资料；
2、与社区保持长期合作，定期循环讲座；
3、可拓展企业、工厂进行宣传讲座`
费用预算：1、场地费：⑴ 送礼品：水壶（社区负责人）；⑵ 100元/场`
2、礼品费
3、资料费
效果评估：1、公益活动容易被老百姓接受，提升医院的知名度；
2、地面广告，贴近老百姓生活，诚信度高；
3、相对投资费用较低，收益比明显；
4、可操作性强，具有长期广告效应`
八、社区卫生室开发（参照渠道转诊医生方案）
高校：健康教育讲座、寝室DM投递、医务室合作、社团、高校联动活动`
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和美市场部高校渠道开发计划
作为计生科人群对象的大学生一直足民营医院的一块经营重点，与其他渠道不同之处在于大学市场的开发无固定渠道转诊，因此如何将信息有效在校内传播将直接影响大学生对我院的了解程度，大学生对于医院的选择信息来源首要来院网络，其次媒体，市场部的工作主要足配合企划网络的宣传，做到校内的地面铺垫，辅以一定促销政策，争取更多的门诊到院量`
营销对象：沈城所有高校及高职技校等学校，其中浑南大学为主要开发重点
宣传手段：
讲座：与社团、学生会、团委等部门洽谈，以普及大学生健康常识为主题，在校内公共教室以课件形式与学生互动，讲座学生的召集通过海报、DM单寝室投放、社团及老师共同传达，辅以小礼品等促销政策`要点为：与远方洽谈及场地选取、学生人群的召集、讲座信息的校内传递、课件主题及内容的吸引度、讲师的课堂互动能力等，具体讲座方案另作说明`
活动组织、参与：
联合第三方共同组织针对沈城高校的大学生活动，如：首届“和美杯”模特大赛或卡拉超人大赛等`旨在通过新闻发布会、校园分设报名处、校内活动宣传植入、海报、DM、小礼品等形式使得大量信息落地`加深高校学生对我院的了解，吸引高校学生参与活动，辅以促销方案促进大学生转化来院，活动影响力长远`要点为：活动落地资料的信息植入，组织协调各高校的资料落地、新闻类的跟进造势等`具体活动与领导协商与企划共同整理方案（另行）；
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