syb创业实施计划书童装店.doc

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， 预计占本市同行业同类客户企业市场分额2%的份额。
市场容量的变化趋势:
市场是灵活的，随着城市建立的不断扩大，居住密度的加大，
人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父
母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。
竞争对手的主要优势:
专卖店、专卖场多，品牌好；
2. 经营时间长，拥有相对固定的客源；
，店面大，规模大，流动资金多；
，更有效；
；
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竞争对手的主要劣势:
、专卖场品牌虽好，但价格偏高；
，投入也大，同时风险也大；
，但库存更多，款式更新处于劣势；
，特别是退换货手续繁琐；
5. 生产交货周期长；
相对于竞争对手的主要优势:
.店面不大，布局合理，费用低，品种更新快；
2. 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；
，可及时宣传及推销；
4. 自己帮助顾客搭配服饰；
相对于 竞争对手的主要劣势:
1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；
，还需要在进货及营销方面花更多的时间；
3入行晚，尚未形成稳定物流链；
4规模小，对经销商缺乏吸引力；
四、市场营销方案
产品
产品(产品系列)/效劳
主要特征
儿童服装A
质地好、时尚、活泼、得意。
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儿童服装B
款式新颖、价格低廉。
儿童校服C
质地好、价格合理。
价格
产品( 产品系列)/ 效劳
本钱价
销售价
竞争对手的
价 格
儿童服装A
100
150
160——180
儿童服装B
30
50
40——60
儿童校服
60
80
80——100
折扣将给予:
赊销将给予:
地点
〔1〕．选址细节
地址
面积
租金或建筑本钱
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步行街
40
2000
〔2〕．选择该地址的主要理由:
1、处于步行街口，人流量大。
2、多数小学位于这条街的左右。
3、租金合理。
4、交通方便。
〔3〕．分销方式 (选择一项)
产品将卖给: √最终消费者o零售商o批发商
〔4〕．选择该分销方式的理由:
针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和教师的指导下
购置。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。
促销
人员推销
本钱预测
广 告
本钱预测
公共关系
本钱预测
营业推广
折扣名片
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