毛绒玩具网络营销计划.doc

-
. z.
毛绒玩具网络营销方案
目 录
公司及产品简介…………………………………………3
…………………………………………………3
，建立与消费者的联系，及时了解需求，提供专门的个性效劳与个性产品。同时，消费者喜欢互动的环境，能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈。建立有效的联系平台，也是吸引更多消费者光临的时机与方法。
T〔威胁〕-消费者追求品牌但又往往不会死守一个品牌，他们对新兴品牌有很大的兴趣，喜欢更换品牌，体验不同的感受。而且，随着互联网技术的开展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。如果我们公司的网售业务开展良好，会有很多的模仿者跟进，吸引掉我们很多老客户，对我们进一步扩大规模造成不利影响。另外，由于网络环境的特殊性，竞争对手会雇佣枪手贬低，诋毁我们公司的声誉，造成顾客信任度的下降，流失大量客户，给公司带来威胁。
-
. z.
〔二〕政治分析
2009年，国家出台了十大产业振兴规划政策，其中"电子信息产业规划"提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定，将其列为热点消费，这也为网上交易开展提供有力的政策支持。
〔三〕技术分析
Internet的技术和应用在不断开展更新，网购环境与流程逐渐便利，人性化。第三方支付工具不断优化，传统银行对网银的重视程度不断增加，有利于中小型企业的电子商务的开展。
市场分析

〔1〕网络人口
2012年，，。大局部网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类应用尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右，从2007年至2009年中国网络零售交易额年均增长速度, 。可见，网络零售业巨大的利润空间和良好的开展前景。
政治环境
2009年，国家出台了十大产业振兴规划政策，其中"电子信息产业规划"提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定，将其列为热点消费，这也为网上交易开展提供有力的政策支持。
-
. z.
经济环境
在营销中，最希望看到的就是卖家销售本钱低，买家购置价格低，两全其美的现象，而网络营销刚好具备这个能力。并且中国网络市场处于起步阶段，拥有巨大的潜力。
地域分析
毛绒玩具哪儿都有卖，地域分布不是很明显。这就需要我们筹划吸引消费者策略，扩大企业知名度，打造知名品牌，进而占有市场。
微观环境分析
〔1〕竞争对手
互联网自身构成了一个完整的市场营销环境，我们的竞争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手，离线竞争对手为实体店，对我们的影响较小，主要是间接影响。在线竞争
者为主要竞争对手，我们应针对其特点制定有效的营销策略。
〔2〕消费者状况
购置目的：随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢送的产品，从而导致了购置量与购置频率的提高。而且毛绒产品的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购置后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩。另外，除了它的玩具功能，毛绒玩具的装饰功能也越来越突出，比方说"车饰〞，各种毛绒玩具为私家车营造了一个温馨舒适的环境。
消费的潜力：随着我国经济的开展，居民的消费支出中，玩具类的消费比重会越来越大。据国家统计局今年年初提供的数据：2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年出现"快速开展〞现象，以每年40%的速度递增。到2010年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。
-
. z.
〔3〕销售分析
销售背景：眼下国的毛绒玩具市场并不景气。产品消费多针对中低端消费，而高端销售相对零散，很少有整合的业态市场供消费者选购，没有权威质量的品牌产品做市场向导，最关键的是毛绒玩具的可玩性较低，除非结合功能性和教益性，否那么翻开市场销路比拟困难。
玩具的可玩性是小孩玩玩具的根本，但是中国的家庭教育中，家长在约束小孩的玩具喜好，就算要卖也尽可能选择有教益性的玩具，毛绒玩具本身不具备此特性；而成人玩具开展相比照拟快，但是毛绒类的成人玩具市场明显小过儿童市场，往往只能在重要节日里，在销量上有所突破，不及儿童玩具市场稳定。
毛绒玩具的市场良莠不齐，质量好的、差的、