红星美凯龙案例分析.doc

红星美凯龙案例分析
红星美凯龙案例分析
红星美凯龙案例分析
编号
第四组
成绩
作品编号
第四组
成绩
作品题目： 　浅析红星美凯龙的战略 　
摘要
红星美凯龙集团多年来一直致力于提升消费者的居家生活品味它是指企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，、无变战略和维持利润战略.
3、。
红星美凯龙案例分析
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二、业务战略
1、。通过低成本成产，制造商在价格上可以与行业中的任一制造商竞争，并赚取更高的单位利润。
２、，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。这种差异性来自于设计、品牌形象、技术、性能、营销渠道或客户服务等方面。
3、集中化战略。它针对某一特定消费群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。
三、职能战略的选择。
职能战略侧重于企业内部特定职能部门的运营效率,如生产、财务、营销、研究与开发以及人力资源开发等,在更细的层面上运行,以实现总体和业务层的战略目标。
第三部分 对红星美凯龙战略分析
一、从公司战略方面分析
（一）成长型战略分析
　 红星美凯龙完成从制造商向零售商的成功蜕变，严格的控制销售过程和渠道，这样不仅降低企业风险,防止因营销渠道的问题来阻碍其品牌的发展，而且增强对消费者需求变化的敏感性，消费者可以用最短的时间，把从装修开始之后所需的建材、卫浴、家具、家电、装饰品等一系列产品一次买齐，真正享受“一站式购齐”的便捷服务。同时,红星美凯龙的综合竞争力也将随着介入其他家居相关销售领域而变得更强.
（二）密集型成长战略分析
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红星美凯龙对沃尔玛、肯德基、欧培德等国际著名品牌地理战略的模仿，构建大型的家居购物中心，２０10年７年，已经开办了66家商场，实现了真正意义上的中国家居流通业第一品牌。通过开办66家商家，可以扩大其市场份额,提高其服务水平。但是在学习沃尔玛选址的同时，也存在市场过度扩张的问题，这将会导致资金的占用和资源配置的不合理,最终阻碍了企业的长期发展。
红星美凯龙通过在全国大量开办连锁店，进行市场开发和市场拓展，。但随着市场经济的发展，这种核心竞争力已经在渐渐弱化和不适合现在的市场环境.
二、从业务层战略方面分析
（一）成本领先战略
红星美凯龙不仅在源头上控制产品的质量，而且比起同行业的国际品牌，红星美凯龙比同类商品的价格要略低一些。而且红星美凯龙在许多城市承诺：同类品牌、同一型号、规格、等级产品保证全市最低价,并承诺高出部分双倍返还。红星美凯龙通过较低的土地价格和减少中间环节等措施解决了成本问题,进而降低了产品的价格。
成本领先战略的好处：，并仍然可以获得适当的收益。，较大的购买量使红星美凯龙具有较强的议价能力。三是形成了进入壁垒。成本领先战略充分利用了规模经济的成本优势,使得无法达到规模经济的企业难以进入家居业与其竞争.
红星美凯龙案例分析
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（二）差异化战略
红星美凯龙作为中国家居业唯一被授牌“中国绿色生态家居示范商场”称号的商场。一直以打造绿色环保家居商场为目标，努力为消费者健康、环保的生活提供更多的保障。20０９年，红星美凯龙联合知名家居品牌发布绿色承诺倡议,呼吁全行业一起行动起来，共同建设家居行业绿色和谐的消费环境，引领大众高品质的生活理念和生活方式。在售后服务质量方面,红星美凯龙“在各商场成立了服务中心,配备了专人专车，开设了８０0全国免费售后服务热线，并推出了‘服务金卡’和 回访质量跟踪，终身免费服务、定期上门维护保养、提供技术咨询等制度，给消费者以超值的服务”等做法，是它持续稳定发展的又一个重要原因.
在差异化战略中,我们有案例可以看出，红星美凯龙的产品相对于其他产品具有绿色环保的品质和高标准的售后服务，这样可以使红星美凯龙充分地实现差异化且为顾客所认可,同时满足顾客对家居品质的高标准、高要求的需求,最后还可以实现企业在产业技术及理念的变革,得到广泛的顾客认知度。
从案例中我们还得到了