{营销策划}某品牌复读机整合营销策划.pdf

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{}营销策划某品牌复读机
从图表中可以看出，小学生人数与中
学生人数存在较大的差距，其原因在于很
多农村的小学生无法升入中学，我们的目
标消费群主要集中在县一级以上的小学，
该部分的人数大约在 5000 万左右，中学生
的人数为 万人，其中初中占了
万人，高中为 万人，职业中
学为 万人，普通高校的学生总人数为 万人中等专业的学生人数为
万人。从复读机目标消费群的构成可以做
进一步的分析：目前复读机市场中学生占
了 45%，小学生占了 40%，大学生占了
10%，而整个复读机行业从 98-99 年的累计
销售额为 1050 万台，以次可计算出：
中 学 生 现 有 复 读 机 拥 有 人 数
=1050*45%=
大 学 生 现 拥 有 复 读 机 的 人 数
=1050*10%=
小 学 生 现 拥 有 复 读 机 的 人 数
=1050*
40%=42
0
中 学 生 现 人 均 拥 有 率==%
大 学 生 人 均 拥 有 率 =/
（+）=%
小学生人均拥有率=420/5000=%
上面的数据分析仅是一个较为粗略的
分析，但也可得出一些基本的结论：
在目标消费群中，大学生的人均占有
率为 %，是一个消费相对成熟的市场，
对复读机的认同度相当高，具有一定的消
费惯性，只要利用合理的广告、促销方式，
抓住其消费心态，市场的拓展将会较顺利；
中学生目前的市场拥有率只有 %，其
市场的开发潜力相当大，一旦突破一个临
界值（大约为 15%），将会形成一个量的突
破；小学生人均拥有率仅为 %，随着全 : .
{}营销策划某品牌复读机
整合营销策划 : .
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整合营销策划 : .
整合营销策划大纲
智能达项目组
200017
目录
一、市场综述
二、 SWOT分析
三、问题点分析
四、策略思考
五、推广策略及方案
一、市场综述
（一）市场现状（复读机）
1、行业背景分析 : The d