医疗行业客户贺卡整体解决方案.pptx

邮政贺卡重点行业处理方案
—医疗卫生
医疗行业客户贺卡整体解决方案
第1页
主要内容
医疗卫生行业现实状况
1
2
3
年医疗卫生行业贺卡市场开发情况
兴
47
淄博
44
扬州
43
长春
43
泉州
42
乌鲁木齐
40
台州
39
贵阳
33
合肥
32
太原
25
江门
23
南昌
22
中山
19
镇江
17
昆明
9
呼和浩特
6
松江区
4
分组
单位名称
客户开发数
第
五
组
聊城
95
赣州
65
保定
56
威海
46
兰州
43
漳州
38
吉林
38
安庆
32
新乡
31
南阳
30
洛阳
28
茂名
25
沧州
23
宜春
22
芜湖
22
城区一局
19
鞍山
19
包头
11
惠州
2
川沙区
1
分组
单位 名称
客户 开发数
第
六
组
阜阳
81
绵阳
76
衡阳
63
上饶
47
齐齐哈尔
36
吉安
35
常德
33
城区三局
30
宜昌
29
延边州
25
牡丹江
24
襄樊
22
安阳
20
运城
19
宝鸡
15
开封
15
海口
13
银川
8
黄冈
7
西宁
7
大庆
7
南开区
6
随州
5
和平区
4
河西区
2
医疗行业客户贺卡整体解决方案
第12页
医疗卫生行业定制型贺卡开发率低于全；
医疗卫生行业定制型贺卡制作量展现下滑趋势，客户数和收入增加不显著；
医疗卫生行业单笔贡献率为不足1万；
各局对医疗卫生行业客户开发认识不一。
怎样关注政策改变带来宣传商机；
怎样提升客户开发率和保有率；
怎样拓展新市场；
怎样带动项目标开发。
当前情况
待处理问题
（六）综述
医疗行业客户贺卡整体解决方案
第13页
主要内容
医疗卫生行业现实状况
1
2
3
年医疗卫生行业贺卡市场开发情况
年医疗卫生行业贺卡营销服务方案
医疗行业客户贺卡整体解决方案
第14页
01
02
03
存量客户是哪些？
潜在客户有哪些？
增量市场在哪儿？
怎样满足客户宣传需求？
怎样表达客户社会责任？
怎样搭建医患沟通平台？
寻找营销创新点
整合客户资源
推进项目运作
市场细分
市场策略
营销创新
贺卡
医疗行业客户贺卡整体解决方案
第15页
（一）市场细分
目标客户
部门/责任人
营销机会点
推荐产品
医疗机构
公立医院
省、市、县三级各类医院
院长、办公室主任
领导、弟兄单位拜年、员工关心
幸运封、贺卡型贺卡
医患沟通
医患交流卡、术后跟踪卡
塑造品牌
新春饮食健康提醒卡(普卡)
医院体检中心主任
无偿体检、
体检优惠
无偿体检卡、体检优惠卡(普卡)
小区医院、乡镇卫生院
院长
医保、新农合定点医院业务宣传
业务宣传+健康提醒卡（普卡）
医疗行业客户贺卡整体解决方案
第16页
（一）市场细分
目标客户
部门/责任人
营销机会点
推荐产品
医疗机构
公立
医院
妇幼保健院、儿童医院
院长、办公室主任
领导、弟兄单位拜年、员工关心
幸运封、贺卡型贺卡
幼儿健康提醒
幼儿健康提醒卡(普卡)
私立
医院
医院院长、办公室主任
领导、弟兄单位拜年、员工关心
幸运封、贺卡型贺卡
业务宣传推广
医院业务宣传异型卡，就医优惠卡
医疗行业客户贺卡整体解决方案
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（一）市场细分
目标客户
责任人
营销机会点
推荐产品
保健机构
防疫站、血站、疾控中心、红十字会等
责任人
公益宣传、形象宣传
健康提醒卡、业务形象宣传卡、控烟卡
医 疗 企 业
医药药品、 医药器材、保健品厂家及代理商
市场部经理
老客户维护
新春问候卡、贺卡型贺卡
新客户开发
产品宣传促销卡
各类药品销售网点，医药连锁超市和药店
经理或老板
会员维护
会员问候、积分通知卡