医疗行业客户贺卡整体解决方案.pptx

邮政贺卡重点行业解决方案
—医疗卫生
主要内容
医疗卫生行业现状
年医疗卫生行业贺卡市场开发情况
年医疗卫生行业贺卡营销服务方案
（一）医疗卫生行业的投入与目标
国家在逐年加大对医疗卫生行业的投入，年中央财政对该项的预算支出亿元，同比增长。
●实现全民医保
●初步建立国家基本药物制度
●健全基层医疗服务体系
●促进基本公共卫生服务均等化
●推进公立医院改革试点
投入
目标
（二）医疗卫生行业分类和行业数据
类别
数量（万）
医疗机构
医院（综合医院、中医医院、专科医院）
街道（乡镇）卫生院
门诊部
社区卫生服务中心
村卫生室
妇幼保健院
各类医疗中心
小计
医疗企业
零售药店
医疗器械设备生产企业
小计
合计
市场空前繁荣
竞争异常激烈
患者消费意识转变
消费者自主选择多
在选择药品时
受广告影响大
（三）医疗卫生行业发展趋势
传统大型医院，各类的专科医院、私
立医院、保健机构迅速发展，向品牌、服务竞争转移
城镇和农村医疗和医保体系的覆盖，群
众就医方便，选择增多
医疗制度改革后消费者形成了大
病上医院，小病去药店的习惯
为抢占市场，非处方药，保健品大做
广告，以提高知名度
药品销售大都采取连锁经营，并拥有自
己的会员群体
年贺卡中，全国共开发家医疗卫生行业客户，共制作万枚贺卡，形成收入万元，同比增幅。单笔客户贡献率为万元，平均开发单价元。
（一）医疗卫生行业市场开发总体分析
医疗卫生行业组织机构库市场占比为，年定制客户市场开发率为，低于全均开发率。
（二）重点行业市场定制型收入占比图
（三）行业开发产品构成
结论：传统贺卡和信卡占产品以上，产品结构趋于合理，但仍有较大上升空间，高端产品的开发力度还有待加强。
（四）各省客户开发率分析
年贺卡医疗卫生行业定制客户同比增幅只有，有个省（市、区）高于平均水平；其中海南、西藏、宁夏、江苏、重庆和四川增幅超过；有个省（市、区）出现负增长，其中云南、山西、河南、陕西和北京同比－。