战略规划项目战略诊断报告.pptx

361°战略规划项目战略诊疗汇报
2006年11月
战略规划项目战略诊断报告
第1页
目录
项目进展与分析框架
企业战略管理体系分析
企业运行体系分析
企业企业文化分析
下一步工作计划
战略规划项目战略诊断报告
导向到市场导向、由从市场导向到品牌导向两次提升
当前，不论是从规模，还是从市场影响力，361°已成为国内体育用具行业领先者
分 析
企业净资产
年度销售收入
年度利润
……
1983
1994
1997-1999
1986
2006
家庭作坊起家（华丰）
更名为万事乐
更名为别克
外贸为主
全方面改为361°
渠道整合
品牌提升
战略规划项目战略诊断报告
第11页
调查问卷显示，不停资源再投入、抓住了市场机会是企业成功最主要原因
成功历史原因分析
敢打敢拼，不停资源再投入
应势而生，抓住市场机会
分工清楚，造就了过硬产品质量
重视诚信，建立了稳固经销商关系
……
最近几年快速发展原因分析
对市场改变及时调整
营销体系布局和提升
……
分 析
调查问卷：您认为361°过去取得成功主要原因在于
数据起源：调查问卷
战略规划项目战略诊断报告
第12页
当前361°网络基础扎实，可升级性强。研发水平偏低，服装管控不强，财务基础微弱是企业内部管理三大问题
研发水平偏低
服装管控不强
财务基础微弱
网络基础扎实
网络覆盖率高
可升级性强
战略规划项目战略诊断报告
第13页
在未来，361°保持快速发展有迫切必要和现实基础
李宁
耐克、阿迪
安踏
361°
其它晋江品牌
体育用具行业品牌增加示意图
？
分 析
李宁、安踏、361°、乔丹、德尔惠等规模和品牌影响力依次递减，但增加速度依次递增，要在行业百米赛跑中获胜，361°需要有强烈紧迫性
李宁上市和安踏准备上市，追求稳定性，速度必定受影响；361°与其它晋江品牌相比又含有品牌优势，361°能保持多久发展速度很主要
战略规划项目战略诊断报告
第14页
企业战略管理体系分析框架
361°处于一个什么样环境
361°发展含有什么特点
361°定位是什么
消费者需求改变对361°有何影响
怎样实现361°发展目标
361°未来发展目标是什么
与对手相比，361°有何优劣势
战略规划项目战略诊断报告
第15页
中提升和消费结构升级，促使中国体育用具行业二十年来快速成长
数据起源：ISI数据库，国家统计局
中国运动鞋和运动服市场规模改变
单位：亿元人民币
%
中国城镇居民人均可支配收入改变
单位：元人民币
战略规划项目战略诊断报告
第16页
中国申奥成功后全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费新热点
数据起源：资料库
/年城镇居民各项运动参加度比较
运动类型
实际参加度
实际参加度
运动类型
实际参加度
实际参加度
散步


踢足球


骑自行车


打网球


羽毛球


健美活动


游泳


打保龄球


爬山\郊游


远距旅游


打乒乓球


打排球


打篮球


武术\拳道


长跑


玩康乐球


做体操


打高尔夫球


战略规划项目战略诊断报告
第17页
国内体育用具行业当前处于快速成长阶段
产品导入期
产品成长久
产品成熟期
产品衰退期
产品处于创新阶段，有少许尝试消费
产品线较短，市场增加迟缓
生产成本高
诱导性消费，销售额低，亏损经营
产业政策不明，企业凭机会快速完成原始积累
销售额增加快速，利润有所增加
市场竞争由不正规向正规转变
技术壁垒降低，竞争者效仿进入市场
产业政策逐步规 范企业规范化程度提升
市场增加趋缓，利润空间缩小
市场细分，产品多样化，满足客户需求
竞争主要伎俩是价格战，辅以服务竞争
行业集中度快速提升，很多企业退出或被吞并
产品逐步衰退；
市场结构供大于求
靠压缩成本，增加竞争力
竞争对手逐步转型，调整产品结构
促销基本停滞
运动设备/装备
运动鞋/服
产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处生命周期进行定