异议处理-客户没钱.pdf

【我没钱】、【刚刚买了车】、【要
买房子】、【他二大爷的孩子刚刚借
走】、【孩子上学】。。。。。。
一旦客户有了异议，我们则：
◆ 完了，没戏了
◆ 客户没有希望签单
◆ 算了，放弃吧
◆ 走吧，肯定不会签单
◆ 【我没钱】、【刚刚买了车】、【要
买房子】、【他二大爷的孩子刚刚借
走】、【孩子上学】。。。。。。一旦客户有了异议，我们则：
◆ 完了，没戏了
◆ 客户没有希望签单
◆ 算了，放弃吧
◆ 走吧，肯定不会签单
◆ 这客户啥也不懂【私房话术】1、收入刚刚够用，没钱买！
业务员：请问假如说市场不好，老板给你两个选
择：1、补一个月工资，走人；2、降薪10%。你会
选择哪个？
少了10%的收入，你可以一样生活，但假如少了
100%的话，你的家庭就无法承受了。
因此，我们建议拿出收入的10%开一个帐户，有病
时是医药费，没病可成为将来的养老钱，并确保你
的家人安心自在的生活。【私房话术】2、有了钱再说！
业务员：那你什么时候有钱？
客 户：我哪儿知道！
业务员：对，人生就是这样充满变数！我们不知道
什么时候有钱，也不知道什么时候得病！但，总不
能得病后，告诉大夫说我们没钱！您说对吧？我今
天给您介绍的。。。，每个月才交 钱，对您的
家庭不会有任何影响，却能在关键的时候帮我们解
决 万的大病医疗费用。【私房话术】3、没有太多的钱买！
业务员：假如你的手机掉了，会不会因为没钱不买？
客 户：应该会买！
业务员：假如生病了，会不会因为没钱不治？
客 户：肯定不会！
业务员：假如有一天，家里有人生病了，您拿不出足够的
钱，你会不会卖掉房子？
客 户：应该会！
业务员：为什么？因为手机和身体一样，是生活必需品！给
孩子建立一个专属帐户，当有大病发生时，即便家里拿不出
钱来，也不用卖掉房子！【私房话术】4、现在没钱，等等再买！
业务员：做生意可以等，买车买房可以等！但是风
险能等吗？我们等得起吗？假如你知道60岁会有风
险，那59买最合适；假如知道50岁有大病，49买最
合适，但是我们知道吗？风险不是天气预报，无法
预测！当然，有一些客户是真的没钱，那就可以做纯保障
性的产品或者持续维护，等待时机！跟客户狡辩！！！挑战高件数的唯一法
则：大数法则的高活
动量！