阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。 ——培根
隆帆地产
营销部
这部分人，他们的年资本积累经济结构组成基本为： 【（个人月
收入 - 个人固定月支出 - 个人临时性月支出 +（家庭其他成员月收
入- 家庭其他成员个人月支出 - 家庭其他成员个人临时性月支出）
家庭固定月支出 - 家庭临时性月支出）× 12】。
他们的经济组成形式，这毫无疑问的绝大多数家庭都是主
要劳动力和半劳动力就业务工的模式，但这部分人群基本又受
文化程度不高的影响，使得他们主要就业方向就倾向于 【一高、
一低、一专】工种，暨：【高强度体力支配 +低知识含量 +单一专
业技术】，这样使得在选择就业所在地的时候就比较被动， 劳动
力输出就成了一种必然现象，这种现象就直接导致了我们乡镇
项目客户群体的置业成为“季节性” 。
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。 ——阿卜 ·日 ·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。 ——培根
然而，区县成了劳动力输出的集中区域，乡镇就是劳动力
输出的集中区域里的主要组成部分，就业地受上述因素的影响
又多以远离原住地的省市为主，这样综合所有因素，春节这种
在中国具有很悠久的民俗文化、传统文化、社会认知文化及道
德思想情感文化的重要节点，返乡就成了必然，对于向置业这
类重大的事件来讲，决策人在返乡的同时一并处理也自然而然
的成了必然，抓住这个必然点就成了必然之中的必须。
二、 处境
1、 刚进公司
在我刚进公司的时候， 听到很多对公司和项目的抱怨本贬乏知音，甚至，在个别领导找我谈话的时候就对公司氛围、 运营、管理氛围及项目的情况等提出诸多抱怨， 去到项目也发现我们的销售人员存在诸多问题， 部门配合及项目售后等也存在严重的问题，但同时我也发现在这些问题的背后是可以改变的巨大空间，在通过董事长（甚至对我以兄弟相称） 、张总等一些领导的沟通和交流之后， 我决心用我的知识和专业来改变这个团队，也下定决心跟着这个大哥 （庞老大） 一起努力共创辉
煌。
2、 时间节点
从我 2015 年 11 月 17 日进入公司到乡镇项目的销售高峰期春节就剩下 2 个月时间，这一点我清晰的认识到， 也明白给我的时间已不多，在初步了解到各项目和各销售团队的基本情
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。 ——阿卜 ·日 ·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。 ——培根
况后，我太过于着急推进工作了， 导致我在开展工作的时候过
于激进从而忽略了处理公司这个大家庭的人际关系这一重要
的环节，招到了很多的质疑和非议甚至诽谤， 也因为我的激进导致个别领导有了一种我要取而代之的危机感， 因此带来了很多人为的阻碍， 甚至没有有担当或者说是恶意陷害， 同时在对团队每个人情况了解不够的情况下， 过于激进的推进工作， 导致出现逆差现象， 由于我太急于抓春节这个节点， 我积极的争取过很多的工作及职能职权分配的问题， 结果都适得其反， 我这一点也与我自己的处事原则是极不相符的， 但我在当时没有一点多余的时间， 试问一下：损人不利己的事谁做， 再说现实一点，事多做、责任多担工资还是那么多，这样的事谁做。我在苦于抓住春节这个销售高峰的时候， 我要的是工作成果， 我
就做了，但没有做好，我需认真反思。
第二章
目前存在的问题
一、 执行力不够
执行力会以各种形式存在于人们的生活和工作当中，它不
分官阶高低，它不分职位高低，它也不分年龄大小，执行力是
任何不管规模多大多小的企业有效开展各项工作的第一要素。
我们也不例外，在执行力方面我们的营销团队表现的尤为不够，
主要表现在以下几个方面：
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。 ——阿卜 ·日 ·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。 ——培根
1、 客户登记和跟踪工作执行力不够。
如：客户到访登记、客户来电登记、客户回访跟踪信息录入等
2、 日常管理工作执行力不够。
如：涉及费用支出的
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