战略管理：公司战略选择.ppt

公司战略选择
战略体系的主要内容
企业战略
竞争战略
公司战略
职能战略
多元化战略
一体化战略
企业购并战略
成本领先战略
差异化战略
集中战略
其它竞争战略
市场营销战略
人力资源战略
生产运作战略
研究与开发战略
财务战略
第一节稳定发展战略
特征:
1 战略不变或变化不大(相似)
2 保持已有的发展速度
3 提供的产品基本相同
原因:
1 不希望承担过大的风险
2 降低(避免)资源创新配置的成本
3 管理资源制约
4 市场变化的要求超出了公司的力量
优点:
保持战略的连续性,公司组织、资源配置、管理技能等方面的变动小,保持稳定发展。
缺点:
可能丧失外部环境变化带来的机会
发展惰性化
适用性:
单一产品
稳定增长的行业或环境,如公用事业、运输、银行、保险等。
第二节发展战略
特征:
原因:最高层管理者的价值取向
风险:
主要类型(表):
表主要的发展战略及举例(1)
战略
定义
举例
前向一体化
获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制
老虎机制造商阿兰斯游艺公司收购经营娱乐赌场的保利游艺公司
后向一体化
获得供方公司所有权或加强对其控制
汽车旅馆业的汽车旅馆-8公司收购家具制造厂
横向一体化
获得竞争者的所有权或加强对其控制。
第一联合银行收购第一忠诚银行
市场渗透
通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额
越翰逊保险公司将其在墨西哥的代理商增加了1倍
市场开发
将现有的产品或服务打入新的地区市场
沃尔玛公司(WAL-Mart )向亚洲扩散
表主要的发展战略及举例(2)
战略
定义
举例
产品开发
通过改造现有产品或服务,或开发新产品或服务而增加销售
Chrysler很快将提供一种Prowler牌的跑车
集中多元化经营
增加新的、但与原业务相关的产品或服务
报纸出版商收购电视和电报业的多媒体公司
混合式多元化经营
增加新的与原业务不相关的产品或服务
西屋电器公司(Westing House Electric)收购哥伦比亚广播公司
横向多元化经营
为现有用户提供新的不相关的产品或服务
MCI通讯公司增设咨询和传呼业务
一、一体化战略
前向一体化(forward integration):
Coca-pany 就是一家将自己未来系于前向一体化战略的代表,该公司不断收购国内外的分装商,并提高这些分装商的生产和销售效率。
有效方式:特许经营(franchising)
后向一体化(backward integration):
当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司需要时。
对环境越来越多的考虑,使一些公司采用后向一体化战略以获得对供方在产品包装方面的控制
全球竞争还促使公司减少供货方的数量,并向供货方提出更高的产品质量和服务的要求。
摩托罗拉公司最近将其供应商的数量由10000家减少到3000家,施乐公司(Xerox)将这一数量由5000家减少到500家,其总裁认为:与众多的供应商保持关系是一件繁重的任务。
横向一体化(horizontal integration):
横向一体化的趋势似乎反映了战略制定者对自己同时经营多种不相干业务的能力的怀疑。直接竞争者之间的合并比不相关企业间的合并更易于产生效率,因为这种合并在避免设施重复方面具有更大的潜力,接受公司的管理者也更易于了解被接受公司。
竞争者之间的合并、收购和接管提高了规模经济和资源与能力的流动。
美国银行总数从80年代末的14000家减少到1996年的9000家