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浅析小米手机的营销策略
 
 
 
 
 
   
 
 
 
陈丽
摘要：一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。小米手贴。

好的营销渠道在给企业带来收益的同时还能降低企业的生产成本，为企业创造源源不断的利润，巩固企业的市场地位。小米手机采用的是网上直销的渠道策略，在小米官网上进行产品的售卖，官网会第一时间发布新产品的相关信息，网络销售不仅可以省去中间环节，降低生产成本，而且还作为一个桥梁把生产者和消费者联系起来，让企业更充分地了解消费者的需求，设计出消费者更满意的产品。

（一）微博营销
微博营销现在已成为一种很重要的营销手段，许多互联网大佬们都会利用微博进行营销。早在七年前，小米手机的董事长雷军就开通了微博，2012年11月21日至2012年12月29日，小米手机的粉丝呈爆炸式增长，短短一个多月的时间增长了76万，2013年小米的一条关于有关“新浪微博社会化网购首单”的微博被转发260万次、粉丝达150万，2015年在小米的印度发布会上，雷军一首《Are you OK》让很多消费者路转粉，雷军更是在微博上用“Are you OK”来进行自我调侃，吸引了很多用户的眼球。
在新产品正式发布之前，雷军都会通过微博事先发布新产品预定、新产品售卖的相关信息，并与“米粉”们进行交流，回答粉丝们关于小米手机的疑问；也会利用微博发布有奖转发的活动；小米团队还会在微博上与粉丝们进行充分的交流互动，为用户答疑解惑。
总而言之，微博营销就是通过每天更新大家感兴趣的内容与大家进行互动交流，最终达到营销的目的。
（二）充分利用直播秀
2016年8月15日，雷军进行了一场“小米5黑科技实验”直播，通过直播的方式进行现场实验演示，讲解了小米5搭载的诸多黑科技，掀起了一场黑科技的普及风暴，让用户们充分了解到小米5的工艺和性能，并在直播中透露，小米5将特惠200元，让更多的用户体验科技带来的乐趣。
（三）高调的发布会
2011年8月16日，小米创始人雷军在北京召开小米手机第一场发布会，引起许多媒体和消费者的关注，为小米手机的上市做了良好的铺垫。
（四）饥饿营销
饥饿营销并不是随意削减产量，在这之前要对市场的产品容量进行准确的调查和评估，在此基础上再制定产品的生产计划。小米手机每次上市，基本都会出现一机难求的局面，很多消费者多次抢购都没有成功，而越是这样就越吸引消费者对小米手机的关注。
2小米手机发展的建议

目前，小米手机的主要销售渠道是网络销售，没有实体专卖店。但是目前中国的很多人口还生活在一些农村或者小城市，信息不发达，对于网络销售了解较少，所以，小米手机建立实体店，尤其是在三、四线城市建立实体店是很有必要的。因为这些地区的人收入有限，而小米手机超高的性能和低廉的价格正好可以满足他们的消费需求。小米的许多系列手机一经上市就一抢而空，很多消费者都是积极备战，但仍是空手而归。小米公司可以跟实体大卖场进行合作，如果消费者想购买小米手机，则到卖场找相关负责人，说明手机具体型号，并预交定金，之后，由卖场负责人联系小米公司进行发货。

智能手机的竞争非常激烈，小米手机的