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（KPI绩效考核）绩效考
部、办公室
统计周期 月或季度
统计方式 数据和趋势图指标名称 销售资金回款率
指在一定时期内货款回收金额和销售总
指标定义
额之比。 销售
考核营销部货款回收的管理和业绩。回收 费用
设立目的 的货款包括正常的货款和以往的呆账、坏 率
账。
销售资金回款率=货款回收金额/销售收入
计算公式
总额*100%
1. 按财务规定的付款进度进行统计
相关说明 2. 该指标由营销部门每月自行累计，季度
以财务报表为准
数据收集 营销部、财务部
数据来源 营销部、财务部的统计资料
数据核对 财务部
统计周期 季度
统计方式 数据和趋势图指标名称 销售费用率
某一时期为市场拓展发生的销售费用支
指标定义
出占销售额的比例。 净利
考核营销部关于市场开发和推广中的工 润率
作业绩。同时了解营销部的市场开发投入
设立目的
产出比例。简单地说，就是每花一元钱，
做多少生意。
销售费用率=市场拓展销售费用/销售额
计算公式
*100%
费用总计包括工资、差旅、交通费、折扣、
相关说明
招待费、（广告促销）等
数据收集 营销部、财务部
数据来源 营销部销售统计和财务资料
数据核对 财务部
统计周期 季度
统计方式 数据和趋势图指标名称 净利润率
指标定义 某一时期净利润占销售额的比例
设立目的 考核整个公司的盈利能力 广告
计算公式 净利润率=净利润/销售额*100% 投放
相关说明 净利润指上税后的利润 有效
数据收集 营销部、财务部 率
数据来源 营销部销售统计和财务资料
数据核对 财务部
统计周期 季度
统计方式 数据和趋势图指标名称 广告投放有效率
指在一定时期内广告投放市场对销售的
指标定义 促进力度，即每投入一分钱产生多大的收 结算
益。 延迟
考核营销部门对市场和目标客户的掌握 天数
设立目的
深度，使之所作广告真正发挥最大效用。
广告投放有效率=广告费用增长率/销售收
计算公式
入增长率*100%
广告投放应有前期的市场调查和针对实
相关说明
际情况作出的相应计划。
数据收集 营销部
数据来源
绩效考核—高薪恒建指标体系 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
