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公寓销售方案
目录
上月评估
3月签约xx万，%;
3月回款xx万， %;
3月到访客户xx组，目的完成率18%.
3月来访情况〔共计来60组〕
区域
成华区
锦江区竞盘拦截
电话营销
中介分销关键人
动作分析；回访数据报备，成交到访明显提高
动作分析：客户到访量的主要来源
动作分析:中介门店维护与物料植入，中介关键人合同签订筹备。
渠道动作分析
金科中心渠道效能分析
三月渠道
180万
电话营销
00万
竞盘拦截
00万
中介关键人
0万
在市场现状的情况下，只有精确动作和执行力才是有效
在电销团队每日意向客户都报备后，效果有直接提升
在中介分销基本佣金未确定情况下，中介带看直接没有
优
势
劣
势
电销客户每日报备，
与置业参谋做好无缝连接
精准竞盘开展，到访未下降，
费效降低3倍
兼职到访占比高，
成交转换率低
中介分销合同迟迟未签订，
物料植入进度缓慢
电销数据拓展缓慢，
缺少高质量的商业数据
渠道三月总结
筹划动作评估
筹划动作评估
喜乐房交会产品整合推广
多种促销信息组合面市
提升投资产品线的丰富度
投资方式多样化
筹划动作评估
2、xx售楼部体验晋级工程
售楼部内：灯光提亮工程、展板整合设计、物料清理…
3、其他动作
广场：广场清洗、小品修补
内街：楼体网格字
筹划动作评估
3、活动铺排：
第一周
第二周
第三周
第四周
主题
主销物业
销售利益点
节点策略及道具
费用
到访
筹划动作评估
活动推广力度不够，到访客户少，对销售缺乏促进作用。
3、新品推荐
筹划动作评估
缺乏线上推广，媒体单一， 产品通路受限，市场认知度缺乏。
xxx国际公寓持续推广
途径
短信
移动端
站台
大报
网络
户外广告
老带新
员工
朋友介绍
渠道
商家联盟
渠道中介
房交会
其它途径
合计
数量
xx
xx
xx
xx
xx
xx
xx
xx
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xx
xx
xx
xx
xx
位置或范围
xx
xx
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xx
预计到访
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xx
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转化率
xx
xx
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xx
xx
xx
预计成交
xx
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xx
xx
xx
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xx
xx
xx
xx
xx
xx
实际成交套数
xx
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xx
xx
xx
xx
xx
xx
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xx
xx
xx
xx
xx
费用
3万
0
0
/
0
xx万

/

xx万
2万
xx
/

xx
3月媒体投放及客户积累结果：
，以成交分析，仅网络、户外、渠道收货效果。
本月方案
背景
到访少：区域意向客户少，公寓投资市场遇冷；
去化慢：竞盘产品同质化严重，价格无优势，回报低；
拓客通路：费用少，公寓客户搜寻困难。
机遇
主要竞盘：
区域成交数据：
小结
新品面市，无推广通路，市场关注度弱
产品优势受周围公寓竞盘销售政策影响不断削弱
区域内公寓需求饱和，竞盘到访成交低，拓客难出成效
目的
4月整体思路
筹划：重塑形象，整合产品线；
销售：内强精气神，外做成功率，强化回款；
渠道：整合内部效率，强化外部动作。
筹划方案
回忆
单价
装修标准
返租方式
第三方公司
其他比较
竞盘返租产品比照
回忆
打破口？
精装公寓
xx元/㎡
户外推广表现
途径
短信
移动端
站台
大报
网络
户外广告
老带新
员工
朋友介绍
渠道
商家联盟
渠道中介
房交会
其它途径
合计
数量
xx
xx
xx
xx
xx
xx
xx
xx
xx
xx
xx
xx
xx
xx
xx
位置或范围
见后
xx
xx
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