营销方案写作框架.pptx

营销方案写作框架
标题
前言
Ⅰ.形势分析----我们的处境
---“我〞


、目标。
。
、劣势。

标题
前言
Ⅰ.形势分析----我们的处境
---“我〞


、目标。
。
、劣势。
、分析。
---“你〞

？本企业的目标群。
？
？他们怎样生活、怎样使用该产品及相关产品？
？
，在产品中寻求何种特性？
，购置时的影响因素。
---“他〞
。
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---上位、同位、下位竞争者〔以市场占有率或销售额为依据〕。
---是否形成了市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
、营销方案、竞争策略、竞争优势。
。
---“天下〞
特定产品、特定地区的：
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Ⅱ.营销目标---我们欲往何方

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〔Geographic Region〕销售额。
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〔Sales Territory〕销售额。
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。。。。。。
外出移动用户
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Ⅲ.营销战略〔Marketing strategy〕----到达目标的指导方针
兵法、哲学层次的方法论简要陈述。

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、获利性及开展前景。
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：产品---特征、性能、风格；效劳---范围、方法、设施、人员；人员---外表音响、综合素质、业务技术能力、职业伦理感；形象---企业文化/理念、形象定位关键语。
：第一、第二、比附、逆反等。
Ⅳ.营销策略〔Marketing program〕-----到达目标的具体套路

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、核心利益是什么。
、花色品种。
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、价格尾数。
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、付款信用、顾客信誉、业务谈判条件。

、大体数量。
：有机综合型、广告主导型、公关主导型、公关主导型、推广〔SP〕主导型、人员推销主导型。
、创意与作品，广告概念、卖点、主题、标题、文案、设计、制作。
、主题、内容、目标公众、关键公众、新闻配合与新闻背景资料。
、手段、操作细节。
、目的