第一章出口贸易合同商订.ppt

第一章出口贸易合同商订
第一章 出口贸易合同商订
出口交易磋商
建立贸易业务关系
第二节
3
第一节
签订销售合同书
企业整体产品做笼统介绍
(可附上商品目录等)
In order to give you a general idea of our products,we have enclosed our latest catalogue for your reference.
②当明确对方需求时,宜选择某类特定产品进行具体推荐.
与。。。有着密切的联系。
使。。。大概了解
随函附上
供您参考
3、结尾。希望早日得到答复等。
We are looking forward to your early reply.
盼望
上海永胜进出口公司方达先生利用网络获悉英国
MANDARS IMPORTS CO. LTD公司想进口裙子等产品。为此，方达先生立即用邮件拟写了一封建交函表示愿意与该公司建立长期的业务关系，介绍公司背景，随附产品目录，并希望对方能够尽快答复。
参考答案：
如何取得对方资料和说明去函目的。
公司介绍和产品介绍
盼望对方尽快回复
回顾有关交易磋商的知识
1、含义：又称贸易谈判
2、形式：
A 口头（面谈、电话）
B 书面（信件、电报、电传、传真、电子邮件等）
3、内容：合同的内容
A 主要交易内容：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件
B 其他内容：检验、索赔、不可抗力和仲裁等
第二节 出口交易磋商
4、一般交易条件（General Terms and Conditions）：指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
A 有关争议的预防和处理条件（如检验，索赔，不可抗力及仲裁的有关规定）
B 有关主要交易条件的补充说明（如品质的机动幅度，分批装运，保险险别等）
C 个别的主要交易条件（如通常的包装方式，付款方式等）
一、交易磋商的基本程序
询盘
Inquiry
发盘
offer
还盘
counteroffer
接受
acceptance
判断询盘、发盘、还盘和接受
9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即装请报价
9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIF科威特10月/11月装即期信用证限6日复到
9月5日来电：你3日电歉难接受竞争者类似品质报55美元请速复
9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复
9月9日来电：你7日电接受如55美元D/P即期请确认
9月10日去电：你9日电最低价60美元即期信用证限12日复到
9月11日来电：你10日电接受再定购500架同样条件即复
9月12日去电：你11日电确认请速开证
（一）询盘（INQUIRY）
概念：又称询价，指买方为购买商品或卖方为出售商品，向对方提出有关交易条件的询问及要求对方发盘的要求。
种类：1、买方询盘——“邀请发盘” (较多)
2、卖方询盘——“邀请递盘”
特点：对询盘人和被询盘人均无法律约束力。
询盘的通常用语：
买方常用：Please advise… 请告…
Please offer… 请发盘…
Please quote… 请报价…
Interested in…please 对…有兴趣，请
卖方常用:
We can supply…, please book/order/bid 我方可提供…请订货/递盘
外贸函电中的买方询盘
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