这一次，熬是熬不过去的.doc

这一次，熬是熬不过去的.doc这一次,熬是熬不过去的在危机面前,多数人会选择“损失最小化”,“熬”就是这种选择的体现。这是一种被动、本能的选择。在断裂的时代,损失最小化是很难做到的。最近,听到不少“熬”的说法,什么“熬几年”“熬过寒冬”“熬下去”。因为经济下行,生意不好做,那么就采取收缩的政策熬过去,等待经济好转。但是,我要说:这一轮,熬是熬不过去的。熬的结局是死亡。熬过去,这是历史经验。改革开放以来的多次经济低谷,很多企业都是熬过来的。但是,有一轮是例外。就是1997年那次亚洲金融危机。那次危机,想熬过来的企业都死了,只有重生的企业活过来了。我有幸经历了那次危机,这也是个人的历史记忆。为什么有时经济危机能熬过来?有些却熬不过来呢?说到“熬”,其实隐含着几个假设:假设1:经济危机或低谷时间有限,熬过了冬天就是春天。假设2:危机或低谷过后,未来是现在的延伸。也就是说,熬过后的状况与现在的状况差别不大,传统生意可以持续。假设3:规模降低了,成本可以压缩。成本压缩后,生存没有问题。中国改革开放后的多次经济低谷,确实是符合上述假设的。所以,多数企业也熬过来了。这样的历史记忆,有时很可怕。我经常说,所有的理论都是有前提条件或假设的,而且多数前提条件是隐含的。我提出上述假设,就是要说明,以前熬过来的前提条件现在不存在了。“断裂的时代”先说说1997年那次经济危机吧。那次危机虽然冠以“亚洲金融危机”,却对中国影响巨大,它使中国从短缺经济时代,几乎没有经过供求均衡时代,直接进入了过剩经济时代。换句话说,这是一个“断裂的时代”。它不符合我上面提出的“假设2”,即未来不是现在的延续,即使熬过去了,传统生意也无法持续。亚洲金融危机开始后,企业本能的反应是降价。降价后利润下滑甚至亏损,于是降品质,从而形成恶性循环。当时,有的企业也是采取熬的办法,但成功的企业则采取的是“重构”的方法。大致来说,从两个方面重构:一是产品重构。低端产品持续降价,高端产品重点培育。比如,当时双汇提出的目标就是“销售每年增长30%,产品结构每年调整5%”。二是渠道重构。1997年之前以省代为主,1998年之后开始“市场重心下沉”,市代、县代、终端销售、深度分销等都是从那之后提出来的。1997年之后的“重构”,形成了新的主流产品体系,这个体系一直延伸到现在;形成了新的渠道体系。当然,完成上述两方面的重构,企业内部的人员重组是必然的,大量人员被淘汰。为什么这轮危机形成“断裂的时代”?1997年的亚洲金融危机,产生“断裂的时代”。2008年的金融危机,本来也应该形成断裂的时代,然而,2009年的“4万亿”延迟了这个进程。为什么说这一轮危机形成断裂的时代?首先,中国的消费升级,中产阶级的觉?与??,?经要求改?主流产品体系了,这就是我一直在提?的主流换?之说。其次,??端????之后,?端???在??,???改?中国企业的渠道体系。??,???对ń销传?的ń销是?面而??的。上述?方面的影响,意?着这一轮的危机过去后,?面对一个完?不ň的企业体系?市场体系。“熬”的假设不?成?我ō?来