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产品定位策略
公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须为其发展一套产品
定位策略。所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目
中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。
产品定位的理念可归纳为以下三项：
、产品在更多构想的商店"。
一家公司曾以使用者定位法来定位，该公司专门销售热水器给公
司行号冲泡即溶咖啡，以取代需要酿煮的咖啡。在此例中，针对
目标顾客群，直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人，向
烦人的酿煮咖啡说再见吧！"向在办公室负责准备咖啡者的个人
名单（或职称），直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼，此时的定位，则直接针对使用者及办公室行政人员二者。
使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品
予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公
司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将
此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临"’并向歌手John
Sebastian购得"都市之夏"(SummerinCity)这首歌的版权。另一
家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大
啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为
每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设"，改为"属于
Michelob的夜晚"。
分类定位法这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不
是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。当
产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效--不论是开发新市
场，或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞
争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，
不愧为成功的定位法。由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡
啤酒(MillerLite)重新定位为优先选购的领导品牌，以防止被其他
淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒
"。
在大众运输方面，以产品类别定位的例子，则有一家地方性大众
运输公司。它揭露开车所花费的成本及停车费太高，所以反对开
车，该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济"。
在企业对企业(B2B)营销的场合，一家广告公司曾以广告及营销
代理商的身分，将自已直接定位为不同于其他的代理公司，尤其
是和没能提供完整服务的广告代理商，有着明显的差异性：
"如果你的代理商，认为你所需要的只有广告，你就需要更换一
家新的代理商了。"
"如果你的代理商认为广告和营销并无不同，你就需要更换一家
新的代理商了。"
"如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词，你就需要检讨这
家代理商的去留了。"
针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞
争者，而不是针对某一产品类别，便如Avis挑战Hertz的做法--"
因为我们名列第二，所以心须更努力"。速食零售业中，Burger
King把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳，温娣则以"牛肉在哪
里？"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点，为自
已寻求更有利的定位。

挑战某一特定竞争者的定位法，虽然可以获得成功(尤其是在短
期内），但是就长期而言，也有其限制条件