{市场推广}浅析步步高手机市场推广方案.pdf

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{市场推广}浅析步步

（4）产品更新和其诉求点，符合市场的消费主流
OPPO 手机劣势：（1）其他区域二级代理商的选择，因起步较晚还不够成熟
（2）手机产品本身核心技术不够完善
（3）手机市场竞争激烈
（四）外部环境分析
（1）、社会文化坏境分析：
社会的进步和人们教育水平的提高，直接导致了人们价值观的改变，对人际交往
越来越重视，工作习惯也得到了改变，对手机的依赖性增大手机逐步成为我们生
活的必需品。对于手机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展
（2）、经济环境分析
在市政府的带领下，咸宁经济增长迅速，（据资料统计）全市城镇以上固定资产
投资增长 %，社会消费品零售额增长 %，地方一般预算收入增长 %，
其中地方税收增长 34%，增幅均位居全省前列。预计全年生产总值增长 %，
规模以上工业增加值增长 30%，全社会固定资产投资增长 %，地方一般预算
收入增长 34%；城镇居民人均可支配收入增长 15%，农民人均纯收入增长 %
（3）、技术环境分析
手机的更新换代速度之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为 3~5 年，技术的
变化速度则为 1~2 年。导致技术与产品更替周期不一致的情形。新技术方面多媒
体技术与移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的
最大需求。
（4）、政治/法律环境方面
当今国内严打“黑手机”，整顿手机市场环境，关于手机上网，短信等方面的法律、法规正在逐步完善起来。
中国加入 WTO 后，进口产品整体关税下降。将有利于企业降低采购原辅料和零部
件的成本，从而使企业可以把资金更多的投入到技术进步和拳头产品的技术升级
中。消费者对产品的个性化需求这一趋势将会促进企业加大技术创新力度
（五）内部坏境分析
根据分析竞争者优劣势，步步高手机与 OPPO 手机的目标消费群体都是年轻
时尚的酷爱音乐的群体，且产品定位也都是音乐手机，因此，步步高可扩大目标
消费群体，寻找更广阔的市场来与 OPPO 竞争。
即将产品定位为运动音乐手机，在稳固原有爱好音乐的年轻群体上，开辟爱
好运动的新市场，这一目标群体，同时广告风格也加上运动，休闲的元素。
SWOT 分析：
优势 劣势
企业资金雄厚 在咸宁市的发展较晚不够成熟
产品外观精美 产品系统软件方面不够完善
在咸宁市场的广告宣传好，品牌知名度较高
价格定位较低
机会 威胁咸宁旅游业的发展吸引大量游客，带动市场 咸宁市现有的手机品牌之间竞争激烈
经济 核心技术掌握不够
咸宁市人们消费水平提高
国家法律对手机市场的逐步完善
3G 宽带的显著提升
二、营销策略
（一）营销目标／预期收益标准
【我们通过对咸宁市区的人口，环境，消费水品分析】
咸宁人民喜好养生之道，我们借助风靡全球的“运动风”来关注咸宁人民的健康
状态，激发其健康意识，而且咸宁有着优越的地理环境和消费形态，在温泉区坐
落着《国家二级森林公园》以及在城区有着大大小小的健身馆。因此，我们借助
一些爬山，爱运动，爱音乐，享受健康生活的人群为我们现在市场开发的主要目
标客户，然后配合一些媒体广告宣传，和软文广告，同时激励各大终端卖场做系
列促销活动，借此来扩大整个咸宁的市场份额，争取在年终在咸宁整个市场上有
个大的突破点。
（二）目标市场描述
据资料统计，咸宁市区人口为 30～40 万人口，根据近几年来咸宁人口收入不断
提高，其需求量越来越大，而且咸宁人口普遍寻求的是安宁，闲适的生活享受
市场细分：
根据人文细分标准，按年龄将目标市场细分为：（1