营销体系建设方案详细.docx

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今日标准营销体系建立方案
一、前言
〔一〕为了统筹营销资源，提高公司市场营销资源利用效率，系统化的构建营销体系，为
公司开展奠定具有前瞻性、系统性的战略根底，根据市场营销的根本理论和一般逻辑惨淡经营。
一个成功的企业必须要针对市场需求有方案地实施营销战略，打造自己的核心竞争力，塑
造差异化的品牌形像。从而摆脱无序的价格竞争，形成良性循环，稳步括大市场影响力，使
企业走上安康的开展道路。即便是降价，也是从公司整体营销战略战术要求出发，并非盲目
打价格战。没有一家真正有实力的企业是从打价格战打出来的，所以我们一定要合理选择目
标市场，明确定位，统筹取舍，制定清晰的营销战略，防止进入导致企业惨淡经营的常见误
区-----方向不明，定位不清，价格混战。
〔五〕SWOT分析
S优势：
今日标准经过多年的开展和沉淀，凝聚和培养了一批专业技术精湛、具有较强技术创新能
力的技术骨干人才。为公司的产品开展和技术创新提供了源动力；为今后的市场营销工作奠
定了良好的产品根底。
W劣势：
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公司虽经多年开展，但仍未能在行业界形成较强的规模优势和品牌影响力。市场营销系统
的整体根底相对薄弱。
O时机：
对外，宏观市场仍然还在快速开展，只要定位准确、策略得当必将取得较快开展；对内，
公司进展了股权变更和权力改革，对前期制约公司开展的经营管理弊端进展了调整，使公司
站在了一个新的起点上。
T威胁：
公司整体经营管理水平较低的现状没有充分改变，但技术优势的亮点吸引了众竞争对手的
目光，给我方优势资源带来诸多不确定性。另外，公司决策层如不能充分调整经营思维，系
统化地构建公司营销体系，仍有可能在市场的夹缝中徘徊而丧失良好的宏观机遇期。
四、目标市场选择
综合外部市场环境与我公司的资源状况，我们应该将市场定位在以中小企业为主体的中高
档数控机床市场，适度兼顾高档市场。一是因为大型企业市场由于普及率已经较高，未来市
场增长率将可能放缓，而且大型企业对品牌的依赖度比拟高，当前我方品牌影响力尚弱，所
以进入难度比拟大，不宜做为主体目标市场。二是中小企业不仅是未来的主流市场，而且一
般情况下中小企业比大型企业更注重性价比，对品牌的依赖没有大型企业强，更适合我公司
当前的情况。三是中低档市场不仅价格竞争剧烈，而且这一领域的客户大多对产品技术标准
的要求相对较低，而对价格相对敏感，在这一领域本公司技术优势不容易突显其价值，而利
润空间势必会被压缩，受利润制约，束缚公司战略性开展。四是从品牌形像和传播学角度讲，
定位低不利于公司品牌形像建立，较难塑造品牌优势。
五、产品策略
〔一〕根本策略
1、根据目标市场的需求特征，做精准的产品定位，以产品定位为核心制定公司的产品发
展战略及规划效劳体系。打造核心竞争力。
2、建立建全产品开发机制，依据产品的五大层次理论深入研究目标市场需求变化，适时
进展产品及效劳升级。积极应对市场的新变化，及时满足市场新需求，保持产品的持续经竞
力。
3、由于宏观市场仍处于快速开展期，而公司目前的市场渠道体系还很不完善，空间太大，
且公司整体经营规模有限，所以没有必要进展多品牌细分营销，选定目标市场采用单一品牌
策略集中资源打造核心竞争力更适合公司当前实际情况。
〔二〕产品定位
目标市场的选择是根据外部市场环境和公司资源优势而定，是公司战略利益最大化的决
策。产品定位必须以目标市场为核心和导向，要整合优化，服从和效劳于目标市场。我们选
择了“中小企业为主体的中高档市场〞做为目标市场，那么产品系统就必须在品质与本钱之
间拿捏准平衡点，最大限度地满足此细分市场的需求。而这一目标市场客户的需求特征是对
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数控机床的功能性技术指标〔精度、速度等〕要求高，产品系统工艺相对复杂，质量可靠性
能稳定，企业信誉良好。因此我们应以“核心技术领先，配套功能齐备，品质性能优良，服
务体系完善〞为根本定位，并以此为指导把握好本钱与产品体系的平衡。
决策分析：
核心技术领先，是技术密集型企业在竞争中立于不败之地的战略根底，也是我们效劳的高
端及中高端客户对产品的根本要求。核心技术不过硬，机床就无法满足客户对工艺的复杂要
求。所以我们必须要在产品研发方面充分与国际市场接轨，不断借鉴和创新，始终走在市场
的前列。保持相对较高的财务预算，持续给予经费投入。
配套功能齐备，是客户对机床产品在满足根本使用要求根底上对产品的根本期望，功能越
齐备操作越方便，产品自然也就越能赢得客户的青睐。我们应深入的研究、分