日化行业安徽日化市场蓝皮书.pdf

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日化行业安徽日化市场蓝皮书Eval淮河以南为亚热带湿润季风气候。全省年平均气温在
14-17℃之间，平均降水量 800-1800 毫米。
2009 年，安徽省户籍人口为 6338 万人，居全国第 8 位。GDP 总量居全国第 15
位，人均 GDP 居全国 28 位，倒数第三。对安徽这样壹个人口大省，如此的气候
特点决定了整个安徽洗化市场的光明前景。只是，目前来讲，全国许多日化产品
都仍未打入安徽市场，致使整个安徽的日化业和其它省份相比显得有些萧条，但
也正是因为市场上有许多的空白和盲点，反倒预示着安徽洗化市场巨大的发展空
间。
二、安徽日化流通情况
虽然渠道变革已经推行了好多年，可是，流通渠道在安徽的日化行业，依然占有很重的比例。安徽的日化批发市场没有壹个中心，省会合肥的长江批发市场、
城隍庙大市场、安徽大市场散落在城中或城郊，而安徽国际美博城和长江批发市
场毗邻。整个长江批发市场规模不算小，但洗化专区却只有壹条街，而且好些档
口仍被其它非洗化产品的百货所占。整个长江批发市场的生意不是太好，没有其
他省份批发市场那种繁闹的迹象。多数档口里只是闲散地坐着档主，有些档主因
为清闲，仍会相互串门聊聊天，不像是在那儿做生意。
离长江批发市场不远的安徽国际美博城，远望过去，仍是挺气派的，不过也
都没有很好的发展起来。美博城市场比较冷清，多数的档口都关着门，转让门面
的告示也是随处可见。开着的档口里，顾客不多，据某些老板表示，这里的货物
会流通到下面各个地方，基本上都是做熟客为主，客人只要打个电话，便能够补
货，不用亲自跑上来的。
处于市区的城隍庙大市场，相比长江市场和美博城，拥挤繁杂许多，顾客流
量也大很多。洗化专区内，多数档口都将产品摆得满满当当，有些甚至越位到过
道上。见得出来，他们的日子相比长江市场和美博城档主的日子要好过很多。安
徽大市场也是颇为热闹，生意能够和城隍庙市场相媲美。
壹直以来，流通在安徽日化市场占有很大的比重，可是价格比较混乱，冲货
很厉害。有人这样形容，安徽是冲货的大本营，没有壹个品牌来到这儿是不冲货
的。安徽批发市场化妆品牌子数量不少，可是杂牌更多，而且，假货问题比较严
重。随着渠道变革，专营店市场兴起，批发市场的生意，没有以前那么吃香了，
不过，仍是占有相当的份额。
在终端为王的市场形势下，安徽日化流通市场能够保持现有发展的原因：
1、安徽省各地级市经济差异较大，不同地区产品政策难以复制操作；2、大终端集中，但费用高，小终端四散，终端运营成本较高；
3、当地消费者品牌意识没有其他地方那么强烈，众多中小牌子仍有很大的发
展空间；
4、部分区域的代理商比较强势，有结帮结派垄断市场迹象，厂家价格不好控
制；
5、市场竞争太过激烈，冲货现象过于严重。
三、百货商超终端局面
安徽化妆品行业的终端现状，和其他省份壹样，以百货、商超和专营店三大
主流渠道且存，形成三足鼎立之势。可是，相同之中，又形成了自己的特色。
合肥市内，百货渠道以四牌楼商圈为中心扎堆运营，全省范围内以本土省级
单位商之都和市级单位合肥百大全面竞争为主，江苏过来的苏果连锁，目前也在
各个地级市深透，各地基本都有分店，加上各地市县的国有百货，基本构成了安
徽省的百货商超渠道。据资料显示，合肥百大鼓楼的化妆品销量，占楼层总销量
的 15%-16%，仍有增长趋势，可见百货终端，在安徽有着强劲的销售力。
目前，合肥、马鞍山、芜湖等地，由于经济条件相对较好，百货商超业相对
也比较发达。安徽的百货渠道竞争，相对比较理性化、成熟化，不像其他省份的
商超百货那么同质化。不管是单个百货之间仍是集团百货各分店之间，多数采用
错位运营战略，引进品牌不壹。
各百货店的销量和进驻率均以欧莱雅和玉兰油这种大众名牌为首，瑞景国际
购物广场因为率先运营雅诗兰黛和倩碧而引领安徽高档百货精品潮流，全国连锁
百盛百货则定位于时尚年轻化，也是合肥较为实力的终端。