药品营销策划书经典范文.docx

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药品营销策划书经典范文
　　药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血
　　为登瀛灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见登瀛灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
　　(1)特殊功能保健品
　　(2)旅游纪念品
　　(3)时尚高档礼品
　　四、为登瀛灵芝胶囊找出目标消费群
　　根据以上的产品定位，登瀛灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
　　(1)体质多病，急需提高身体体质的病患者;
　　(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群;
　　(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);
　　(4)到蓝岛旅游的人;
　　(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);
　　五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
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　　(1)作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。
　　(2)作为旅游纪念品：旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。
　　六、加强销售渠道的管理：
　　任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
　　(1)建立客户档案
　　(2)对销售人员进行产品和业务的培训：
　　A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
　　B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
　　C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
　　D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
　　(3)对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
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　　七、为登瀛灵芝胶囊重新设计包装
　　根据灵芝胶囊的市场定位，目前登瀛灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装(大众保健消费)，精品装(高档健康赠品)，但是基调必须一致，保持相同的VI。
　　经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸;而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
　　整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
　　八、为登瀛灵芝胶囊重新定价
　　(1)经济档：一般保健消费、普通旅游纪念
　　(2)豪华档：高档旅游赠品
　　通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性。
　　九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象。
　　(1)建立VI，统一企业视觉形象
　　(2)制作企业宣传画册
　　(3)制作企业形象片及产品宣传片
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　　十、加强广告宣传，进行整合传播
　　在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
　　为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
　　当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
　　(1)广告主题： 仙山瑞草、人间极品
　　(2)宣传定位
　　名牌公关：
　　利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立登瀛灵芝胶囊的产品品牌及企业形象;
　　直接对经销商公关：
　　召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。
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　　增强经销商对登瀛灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销登瀛灵芝胶囊上下功夫;让更多的人加入到登瀛灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市