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开门红方案沟通生命人寿保险股份有限公司山东分公司个人营销管理中心2011年个险新单目标2011年计划任务分配(2亿考核版)绩效考核:机构总6:4 ;其中40%绩效薪中,55%-60%根据个险达成核算。40%银代,5%团险。三级机构后援条线9:1(绩效系数与中支总一致)三级机构分管总7:3(绩效系数与达成率、13个月继续率相关)三级机构营销培训部8:2 考核周期:月度考核、季度通算。2011年计划任务分配(报表版)1、根据2亿的120%%2、未考虑新筹支公司的开业时间,因此机构越早开业,对任务达成的贡献越大。3、每月绩效考核为累计达成率与目标值匹配即可。2011年开门红计划任务分配13% 260013% 2600万万8% 16008% 1600万万13% 260013% 2600万万1月2月3月1月份:开门红目标3000万。乐陵、邹城、肥城、苍山、费县开业2月份:年关,挑战1600万。3月份,目标2600万。寿光、招远、茌平、沂水、乳山开业(兖州?)20112011年一季度年一季度68006800万,万,冲刺打平冲刺打平20102010年全年。年全年。2011年开门红挑战目标临沂本部500万枣庄本部500万济南中支500万烟台中支500万济宁中支500万潍坊中支500万威海中支300万聊城中支300万德州中支300万泰安中支300万淄博中支200万临沂新筹200万方案支持:20112011年个人营销系列绩效管理办法年个人营销系列绩效管理办法盛世开门红盛世开门红————业务激励方案业务激励方案盛世开门红盛世开门红————港澳峰会港澳峰会盛世开门红盛世开门红————开单有礼开单有礼开门红主管特别奖励方案开门红主管特别奖励方案20112011年一季度标准组、区方案年一季度标准组、区方案20112011年钻星方案年钻星方案20112011年四大天王年四大天王一、目标工资基本工资60%:绩效工资40%考核指标:任务达成率个险得分*50%+银代得分*40%+团险得分*5%+经代得分5%个险得分= 个险首期达成率*13个月继续率系数13个月继续率系数(0 76%),50%【76% 78%),80%【78% 80%),100%【80% 100%),120%个险标保达成率月度任务达成60%以下,0;月度任务达成60%以上,比例发放,最高125%。备注:1、个险得分为最高为120% 2、若机构无团险或者经代,则个险相应提升权重。3、绩效薪采取月度结算、季度通算方式。4、费用控制率为一票否决指标。管理办法管理办法——三级机构负责人2、月度平台奖3、个险年度突破奖薪资与奖金——三级机构负责人管理办法管理办法——三级机构后援(办公室、财务、营运)目标工资基本工资90%:绩效工资10%绩效系数同三级机构负责人绩效系数同三级机构负责人个险得分= 个险首期达成率*13个月继续率系数13个月继续率系数(0 76%),50%【76% 78%),80%【78% 80%),100%【80% 100%),120%个险标保达成率月度任务达成60%以下,0;月度任务达成60%以上,比例发放,最高125%。备注:1、个险得分为最高为120% 2、若机构无团险或者经代,则个险相应提升权重。3、绩效薪采取月度结算、季度通算方式。4、费用控制率为一票否决指标。个险得分*50%+银代得分*40%+团险得分*5+经代得分5%