人寿保险开门红方案沟通.doc

人寿保险开门红方案沟通
* * 开门红方案沟通生命人寿保险股份有限公司山东分公司个人营销管理中心 2011年个险新单目标 2011年计划任务分配(2亿考核版) 绩效考核:机构总6:4 ;其中40%绩效薪中,55%-60%根据个险达成核算。40%银代,5%团险。三级机构后援条线9:1(绩效系数与中支总一致) 三级机构分管总7:3(绩效系数与达成率、13个月继续率相关) 三级机构营销培训部8:2 考核周期:月度考核、季度通算。 2011年计划任务分配(报表版) 1、根据2亿的120%匹配各月目标 % 2、未考虑新筹支公司的开业时间,因此机构越早开业,对任务达成的贡献越大。 3、每月绩效考核为累计达成率与目标值匹配即可。 2011年开门红计划任务分配 13% 2600万 8% 1600万 13% 2600万 1月 2月 3月 1月份:开门红目标3000万。乐陵、邹城、肥城、苍山、费县开业 2月份:年关,挑战1600万。 3月份,目标2600万。寿光、招远、茌平、沂水、乳山开业(兖州?) 2011年一季度6800万, 冲刺打平2010年全年。 2011年开门红挑战目标临沂本部 500万枣庄本部 500万济南中支 500万烟台中支 500万济宁中支 500万潍坊中支 500万威海中支 300万聊城中支 300万德州中支 300万泰安中支 300万淄博中支 200万临沂新筹 200万方案支持: 2011年个人营销系列绩效管理办法盛世开门红――业务激励方案盛世开门红――港澳峰会盛世开门红――开单有礼开门红主管特别奖励方案 2011年一季度标准组、区方案 2011年钻星方案 2011年四大天王一、目标工资基本工资60%:绩效工资40% 考核指标:任务达成率个险得分*50%+银代得分*40%+团险得分*5%+经代得分5% 个险得分个险首期达成率*13个月继续率系数 13个月继续率系数(0 76%),50% 【76% 78%),80% 【78% 80%),100% 【80% 100%),120% 个险标保达成率月度任务达成60%以下,0; 月度任务达成60%以上, 比例发放,最高125%。备注:1、个险得分为最高为120% 2、若机构无团险或者经代,则个险相应提升权重。 3、绩效薪采取月度结算、季度通算方式。 4、费用控制率为一票否决指标。管理办法
――三级机构负责人 2、月度平台奖 3、个险年度突破奖薪资与奖金――三级机构负责人管理办法――三级机构后援(办公室、财务、营运) 目标工资基本工资90%:绩效工资10% 绩效系数同三级机构负责人个险得分个险首期达成率*13个月继续率系数 13个月继续率系数(0 76%),50% 【76% 78%),80% 【78% 80%),100% 【80% 100%),120% 个险标保达成率月度任务达成60%以下,0; 月度任务达成60%以上, 比例发放,最高125%。备注:1、个险得分为最高为120% 2、若机构无团险或者经代,则个险相应提升权重。 3、绩效薪采取月度结算、季度通算方式。 4、费用控制率为一票否决指标。个险得分*50%+银代得分*40%+团险得分*5+经代得分5% 管理办法――分管总、营销培训部营销分管总: 目标工资基本工资(70%)+绩效工资(30%) 绩效系数个险首期达成率*13个月继续率系数 13个月继续率系数(0 76%),50% 【76% 78%),80% 【78% 80%),100% 【80% 100%),120% 个险标保达成率月度任务达成75%以下,0; 月度任务达成75%以上, 比例发放,最高125%。营销培训部员工: 目标工资基本工资(80%)+绩效工资(20%) 备注:1、个险得分为最高为120% 2、绩效薪采取月度结算、季度通算方式。 3、费用控制率为一票否决指标。调节系数一把手可根据内勤季度表现,存在一定调节权限;表现优秀员工可将其本人绩效奖金上下浮动,但季度绩效奖金总额不能超限。绩效奖金季度标保平台*分配系数*达成率指标*13个月继续率系数*调节系数有分管总:分管总,%,% 无分管总:% %,%,% 管理办法
――分管总、营销培训部绩效奖金支公司负责人薪资构成:基本薪+绩效薪*13个月继续率系数参考指标:月保费平台、13个月继续率一季度原则上按照原薪资不变。二季度起,按照上一季度个险月均平台定薪。月均平台30万以下,基本薪3000元。30万以上,每增加10万,基本薪增加500元(10000为限)。绩效薪月承保标准保费*1% 基本薪: 13个月继续率系数(0 76%),50% 【76% 78%),80% 【78% 80%),100% 【80% 100%),120% 管理办法――